用线上课抢攻春季招生--学习心得

一、敲醒脑袋

百年不遇的一次“宅年”，对于我们教育机构来说是危机也是转机。老师课中总结的四种校长类型:装忙型、挣扎型、听众型、放弃治疗型，让我醍醐灌顶。细细想来，我似乎是第一种----装忙型。每天培训课程满满，老师教研开会，但没有真正的开始行动面对这次危机。殊不知水池里的鱼儿可能被其他机构已经掉走。真的让我恍然大悟！应该抓住这次机构升级的黄金时期。

二、灵魂拷问

做到哪些方面才算合格的在线课堂呢？

本人真实经历，有一次作文课我还在滔滔不绝的自嗨讲知识点，一种不祥的预感让我不得不放慢语速，果不其然，我卡了。因为本来活跃的聊天框死一般寂静了两三分钟，后来陆续有孩子发来：好卡、老师 不动了、黑屏了...这一突发事件让我本来精心准备的课堂最后草草结束。心痛！看来还是录播形式比较保险，无非规定上课时间，召集家长、学生、老生，大家一起观看，边观看边群内互动，营造出在线上课的感觉。并且这种课程需要设置成亲子形式，家长才能有效的担任线下助教的任务。每一节结束一定要设计打卡，打卡的作用不言而喻，既可以帮助机构宣传，还可以让家长这位线下助教对可能内容更进一步的理解和吸收。还能促进家长对本机构的感情粘度。一回生，二回熟，就算是新生每节课打卡下来也成了老生，为后期续费提高了很大的成交率。教师点评那是不可缺少的一部分，机构的专业性除了体现在老师的授课过程，课后的点评同样重要。老师点评及时到位，让家长体会到本机构的用心负责，从而提升机构的口碑传播。也是对老师本身教学能力的一种提升。

三、招式多多

1、引流

通过低门槛加入。用最简单的方法先将客户引流进机构群内再说。进群后发布具体指令。引导家长按照机构要求操作，形成新一轮的裂变。

2、完整的在线课程缺一不可

课前互动营造氛围，多角度内容输入，提升授课过程中产生的距离感，想尽办法让家长和孩子完成作品并进行打卡，最后老师点评总结。

3、如何变现

课堂互动可以采用老带新、教师马甲等方式，促进互动率，保证课程完成后的打卡率，从而才能保证后期的家长会转化变现。

四、春天到了，冬天还会远吗？

疫情期间的线上课程完全可以成为线下课程的完美辅助。要想打赢未来教育+互联网的这场硬战，现在继续深挖如何打磨线上课程的功力，必定会让你在春暖花开之时看到百花绽放。