《冯唐成事心法》读书笔记9：人人都该懂战略

阅读书籍：《冯唐成事心法》

书籍作者：冯唐

阅读时间：2021.12.13

阅读章节：人人都该懂战略。

这一章读起来会比较难，虽然作者说人人都该懂战略，但是我不懂啊，我甚至第1次听说这个词，所以需要好好把这一节看完。

作者的背景：写小说，写诗，是顶尖的战略管理专家，色艺双馨，有理论，有实践，在麦肯锡干过，在华润干过，自己创过业，知识背景有西方的麦肯锡，有东方的曾国藩，《二十四史》《资治通鉴》。

看看作者的这些背景，不禁感到羞愧，同样是差不多年龄，我那些时间都用来干嘛去了呢？

作者在开篇写了：讲战略太难，不太可能完成，为什么？有3个原因。

第一，战略管理太重要了，不怕慢，就怕站，更怕走反了。因为方向一错大家就倒霉，一将无能，累死千军。

看着这话，虽然我不懂战略，但是觉得还挺有道理的。

第二，这个工作太难，太复杂了。这个观点怎么理解呢？他说著名的迈克尔·波特就是提出了“波特五力”的战略权威，写了三大本关于战略的理论书，在MBA中，这至少是一个学期的课程，在麦肯锡呢？不工作两年，不每周80~100个小时，连战略管理的门都摸不到。

这么看来，我说自己不懂战略是非常正确的一个认知。

第三，作者说是他个人的原因，他的管理经验太多，很难取舍。

但是有困难并不等于不能做，所以作者还是讲了什么是战略，为什么要做战略，那它概括了“四勿”：

第一，什么是战略

第一个核心词：行动方案。知道之后的两三年该干什么，以及怎么干。

第二个核心词：系统性。何处竞争，如何竞争，何时竞争，这几个关键点之间商业逻辑是不是通顺，互相有没有矛盾。

这里的例子是如果一个姑娘刚能温饱，你让他去买爱马仕的包，这个就是有问题，如果你卖他时尚杂志这个就没有问题，这就是系统性。

第三个核心词：合理性。当你自己有了一套行动方案之后，如而且是系统的时候，之后就要面对一个问题，就是为什么每一个关键战略要素后面都有一个为什么。

何处竞争，为什么这么定？

如何竞争，为什么这么定？

何时竞争，为什么这么定？

第二，为什么要做战略

这里作者坦率的说，如果是一家很小的公司，创始人非常有实践经验，可能不需要战略，所以麦肯锡很少给小于400人的公司服务，很少给收入，低于5亿元人民币的公司服务，也就是这个原因。

战略的作用，上下同欲，少走弯路。

这里作者举的例子是徒步，这个过程中领路人非常重要，如果是走反了再往回走，这个是非常打击人的信心的，如果有两三次这样的情况，那整个团队就失去了信心。

第三，如何做好战略管理——“大处着眼，小处放手”

这是曾国藩总结的。

1.大处着眼，即高明

首先是看大尺度时间。讲战略的时候要看到过去的10～20年，以及未来的5~10年。其次是看大尺度的空间，别人是怎么做的，二三线城市是怎么做的，一线城市是怎么做的，国外怎么做的，发展中国家怎么做的，发达国家怎么做的。

“3C”原则

第一个C： Company，意思是从大处着眼，想想你是谁？有哪些长处，现在是干嘛的，将来能干嘛？

第二个C： Competitor，就是你的竞争对手市场是什么样子，他们过去怎么样？他们的生意做得好不好，他们的利润如何？他们的生意模式是怎样的？他们最强的地方在哪？

第三个C： Customer，就是你的客户是谁，谁来买你的服务产品，他们是哪些人（性别、年龄），他们的心理购买习惯购买力是怎样的，甚至他们未来的变化是怎样的？

如果你逼着一个工程师去想这些问题是有问题的，但你逼着CEO逼着创始人逼着管理团队去想，这些问题是在正确再正当不过了。

所以我也需要想想这个问题，在过去的所有时间里，我其实是没有思考过这个问题的，即使我有创业的这个念头，即使我现在正在做创业这件小事，我也没有去思考过这些问题，所以我的创业是有问题的。

2.小处着手，是精明，讲细节。

战略从来不会忽视战术从头到尾的变化以及优化。

第四，“四勿”：“勿意”“勿必”“勿固”“勿我”

1.“勿意”，不要臆想，不要臆想天开。不要想当然的自以为是，可以到现场去看看，问问专家，人家会告诉你真实的世界。

2.“勿必”，不要一定怎样，如果一个人坚持一成不变就会出现大的错误。

3.“勿固”，不要固化印象。别人不会按照你的想法去做事情，所以不值不要一直等待下去。

4.“勿我”，不要过于自我，自我是一件好事情，但不能太自我，如果一个人总是想着自我看不到周围的事，事件情况就会出现大问题。

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战略听起来是个很大很大的词，作者说要写三本书，可是作者用34页指的文字，把战略这个事讲的简单明了，就连我这个没有听过战略的人也大概了解了战略的意思，当然如果是要把战略应用到实际生活中，那还是差着十万八千里的距离，不过是有一个印象而已。