鬼谷子是穿越回古代的吗?（下）

“鬼谷子是穿越回古代的吗?"，如果没有读过我上篇文章的人，肯定还有些疑惑，那就请花点时间读一下（），其实了解鬼谷子的人不太多，可以说，与孔子，孟子，庄子，老子这些各类学派的鼻祖相比，鬼谷子是受很多学者、专家鄙夷的，在他们眼中，把鬼谷子之术也归为“厚黑学”，但我通过这段时间研读鬼谷先生的各类文章，觉得这种定位还是有失偏颇。

上篇中我分享了两篇鬼谷子的学术之论：

“捭阖之中有两术：一是权，一是谋。权即权衡，谋即筹算。权衡是依揣、摩所得，权衡利弊、得失，决出是否出言，是否出手。至于如何出言，如何出手，则需筹算，就是谋。如何出言，一般来说，当因人而言。与智者言，依博；与博者言，依辩；与贵者言，依势；……”——《鬼谷子的局》

谈到“捭阖”，可能很多人第一次听说，其实初读《鬼谷子的局》这本书之前，我也是从未听闻。但读来之后，对此二字印象深刻，所以给大家分享下我的个人理解：捭阖之术，捭即开，即说话；阖即闭，即不语。捭阖之术，就是张口闭口之术，练习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处？难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。

至于上面说到的“权”与“谋”是说了两方面的含义，翻译成现代语言，可以理解为目标与方法。前面说的“权”是定目标的过程，要进行权衡，也就是我们现在常说的得失分析、经济分析、风险评估、投资分析等等。“谋”呢，说的是方法，而这里讲的重点是“谋”人，即我们要让别人认同自己，然后按我们制定的方法去做。具体方法如下：

1.游说有智慧的人要靠博识多见的言辞

2.游说博闻多见的人要靠条理明辩的言辞

3.游说明辩事理的人要靠言辞中要点明确

4.游说高贵的人要靠言辞中有气势

5.游说富人要靠我们谈话时的豪气冲天

6.游说贫穷的人要靠言辞中以利相诱

7.游说低贱的人要靠我们说话时态度谦恭

8.游说勇士要靠我们说话时表情果断

9.游说愚蠢的人要靠我们说话时把利害讲的明明白白。

这就是我理解的“谋”人。由上论可见，说辞辩辞有多种类型，事端也在瞬息万变。只要多说多练，议论事情就会有条不紊。终日这样说辩又偏离不了主题，这就是掌握了说辩术的智识之士。耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辩，说辞辩辞在于新奇。

我们007常说的一句话，“输出倒逼输入”，我理解，道理也蕴含其中，写作即为输出，写的多了，自然也就会说了。有的人说，我会写，但不会说。我觉得不是，还是写的少，写肯定有一个思考的过程，所以写出来的东西肯定是反复斟酌的，但写的少，思考的就少，思考的就慢。想在对话环境中表达出心中所想，当然就不是易事了。所以才需要经常输出，提高数量，争取早日实现量到质的转化。

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天下学问各有偏倚，学到极处，俱与道通，此所谓殊途同归。学问为术，万术同归于道。医学、兵学、口舌之学，内中既有机巧之术，也有统御之道。术为道御，亦为道用。换言之，术是利器，道是根本。若是只学其中之术，不悟其中之道，终将祸及自身。——《鬼谷子的局》

这是我上篇文章中分享的第二段鬼谷之术，从字面上似乎比上一段好理解，但其实不然。前半部分是好理解的，大意是，天下间各类学问每一种都有各自的强项与弱项，熟练掌握一种，就可以以此 精通之术在其他领域上找到共通之处，到时就会发现天下的学问本就一家 。后半段我理解的是学术都有强弱两极，如果不能领悟其中相通之处，做到融汇贯通，有可能出现“走火入魔”，阴阳相克的情况，最终将是得不偿失，祸及自身。

现在学什么道理都喜欢跟007联系在一起，就如上面所说，万术同归于道，就007er而言，各行各业专家、学者笔笔皆是，每天也是各种理论扑面而来，新加入的小白肯定是眼花缭乱，应接不瑕。其实如果懂得上面的道理，定好目标，精于一个方向，坚持定会步入正果。

关于鬼谷子的研究我还会继续，希望喜欢的读者能够跟我一起学习鬼谷之术！