第九章 数字广告(中)搜索入口的大流量获取 第十章 数字广告(下)落地页是第一生产力

除了利用常见的投放渠道获取流量，基于搜索渠道的广告及优化，也是企业快速获取流量的低成本入口。

一、SEO:大流量的起手式

SEO（搜索引擎优化），是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。

SEO的优势:1、企业可以减少营销成本；2、彰显品牌优势；3、一次投资，长期有效。

SEO优化技巧:在SEO优化技巧上，可以分为结构优化、内容优化、内链优化和外链优化四大内容。

二、ASO：最后10米的流量拦截

ASO（应用商店优化），顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。

三、电商平台的流量获取技巧

对于电商而言，搜索、活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。

电商搜索流量的引入可以分为4个维度：产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。

电商活动流量，做活动是带来丰富流量最直接的方法，只要商品选择没问题，转化率一般都可以很高。

付费推广流量，电商的付费推广是近年来平台增加的新方式，平台从最初的通过佣金带来收入，逐渐发现流量的珍贵性，从而改变了商户获取免费流量的方式，加上竞争激烈，电商企业投入一些可观的费用做一些精准投放获得流量也就成为常态。

第十章  落地页是第一生产力

一、落地页：营销基本功的修炼

落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。在移动端，信息流广告是快速的广告呈现方式，而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页通常分为两种类型:点击型落地页和线索生成型落地页。

二、落地页有没有效，比比就知道

通过几个例子做对比来分析落地页的效果。有神州车闪贷落地页、大众进口蔚蓝旅行轿车礼遇活动、今日头条的落地页投放和百雀羚的刷屏案例如何做落地页转化。

三、落地页逻辑架构的六大要素:

1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息；

2、品牌的整体印象与产品口碑；

3、消费者益处；

4、权威认证；

5、用户留资；

6、索取有效信息。

四、用外部素材触发消费行动

1、图片素材，在选择图片素材的时候，有几种常用的形式可以考虑:场景式素材选择、福利式素材选择、告知式素材选择。

2、文案素材，它具有以下几个特点:

a，一条文案，一个卖点；

b，简单易懂快速理解；

c，使用与用户相关的信息；

d，激发主观动机；

e，平等交流拉进关系；

f，用兴趣提升专注感；

g，事实吸引，不讲原因。

总结一下优质与低质图片和文案素材的特点。

优质素材特点：

•图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。

•文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。

•结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。

•产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。

•文案与图片内容相互呼应、相互衬托。

•广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。

低质素材特点：

•素材模糊，分辨率较差，构图粗糙杂乱，无设计感。

•文案、图片内容过于直白简单，描述过于模糊，无法突出产品特点。

•图片与文案无明显联系，或者与文案内容重合，无法引起用户的浏览欲望。

•展示商品重复、单一，用户产生审美疲劳，降低了用户的浏览欲望。

•文案太夸张，有诱导用户点击的偏向，实际转化较差。