12.17班会：人人都离不开的社群人脉管理术

主持：刘永红

时间官：

分享1：老郭·（社群教练、企业顾问、日更写作教练）

怎样从弱关系到强关系被动引流的方式

①我走了你加我

②加我送你资料

③我是如何连接的：

日更，坚持日更，用内容勾引迷恋你

我加你，你认为没价值，没过多久就删了

主动加：介绍自己做什么，能提供什么价值被人加了，也主动介绍自己

针对不同的人，找到和他相适应的自我介绍不同的自我介绍，不同的小故事社群，一个场景微信的人脉管理

只需管理好最核心的150个人

你的微信好友的管理怎么做？有没有分类?不同的标签分类

把输出的内容给到需要的朋友，而不是我们以为的需要

如何做?找到通讯录

分类:26个字母绘制人脉管理图如:A001【秋叶大叔】昵称把个人介绍贴到备忘录里

分享2：红涛教练

梳理哪些人脉能给你带来钱脉？自身已经原有的成熟的人脉圈

你在能触及的社交半里径你做了什么

与家人的关系，同事的关系是否处理得好？

家人，是每天联系最多的人

一个人没有力量的人很难做得很好，一个没有处理好家庭的人很难做好，你为你的家人做了什么？

1.家人

2.工作中

3.关键人物：机会资源可能性，有意义的聚会，关注关系不太好的人，有意识的去麻烦对方，彼此的来往会越来越深，没有交往的联系是不长久的

4.潜在人力资源的开发

前三点没有做好的，很难去做好人脉的管理你懒他也懒，你主动就好，提前认知客户，

新好友的管理，24小时，7天，15天，人际关系中核心：礼物，赋能，支持，关注提供支持成为你的粉丝，宣传你占三分之一

通常性往来

实物礼物作为连接不同资源转换客户

后辈，能提供帮助，暂时没有求助需要维护选出十个人，拜访连接，帮助他人

尊重，以人为师

1.准备礼物

2.真诚付出

3.时间陪伴

作业:

按场景，性质等去分类，定向化管理，让朋友圈变得更有意义，如:同一课程同学准客户成交客户

分享3：海明教练

已经拥有资源如何整理？内部视角连接比拥有更重要， 外部视角排在前面

再牛的人也有强关系和弱关系，631法则，有价值与你相熟维护

参课时我做了什么：

坐门边，帮迟到的人搬椅子，每个学员的自我介绍做收集：拍照，编号，学员名字，电话号码，用你的服务来攻心，先去为大家服务。后来大家推我当班长，我说我来给业绩好的打下手。那天大家就记住班长和我了。

进入别人的私人空间？一下子跨越多维度

找到你擅长什么

一次就让客户终身难忘

不要高估你使用时间的能力(例如读书)不要期待你能与这个人连接很多次。

九字原则：

夸一句，问一下，改一改

夸一句

第一时间看朋友圈，大体印象弱关系转到强关系

问一下，(主动)

你不问他就不答，所以你要问

我能做什么的，你擅长做什么，我改一下备注，我不知道你喜欢什么，做什么【喜好，职业】

改一改(备注)

做什么，认识时间，职业，……做备注，

重点:认识时间一定要走心用心，

很擅长的技能给大家分享一点

如何让弱关系变成强关系

整理需要时间，听起来很好做起来难难，你做一点，做一点比不做好整理好的做一个视频，晒出来利于讲

用A钻石，B铂金，c….….去分类加标签，如已成交已咨询，发圈分类

如何区分，看自己，首先分类出顶级好友顶级好友，最重要的人，每天要去连接