2022-07-20《无价》之 第三十六章 锚定解毒剂

• 实验
  把一辆开了10年的欧宝给60名德国机械师和汽车经销商看。研究者之一说，他女朋友砸凹了汽车，心里矛盾，不知是否值得修。他认为这辆车价值2800马克，询问专家这个是太高还是太低。专家的平均估价平均是2520马克。
  研究者把同一辆车让机械师估计，自己估计这车值5000马克，结果，第二组专业人士平均估计为3563马克。
• 实验目的是测试锚定解毒剂，这是一种反向思考的技术。听到高价值，机械师开始寻找能证明高价正当性的理由，这些理由存在记忆里，唾手可得，受此影响，估价就往锚点的方向偏转了。
• 实验2：
  研究人员在说出车辆价值5000马克后，补充到，昨天我的朋友说，他觉得这个价格太高（太低）啦，你认为呢？
  被提示高锚点的机械师给出3130马克的价格，被提示低锚点的机械师给出2783马克的价格。
• 上述两种情况，反向思考消弱了锚点的力量，令估价不太极端。
• 观点：得出结论之前要三思，要考虑你的判断有可能哪里出错，兴许会让你想到一种之前被忽视的原因，从而改变你的看法。反向思考能影响决定直观和本能一面，可以减少锚点对价格效力。