一点学习感悟

        做销售18年，卖保险14年。一直怀疑自己不太适合销售，但从来没觉得不专业！

        最近的学习很受触动:我以前以为的专业就是能看懂条款和给客户讲清保险责任和责任免除。

        这么多年没给客户画过草帽图。没给朋友们推荐过新产品。（觉得人家有需求会问）我不看好的产品提都没提过。也没给客户讲过啥是大病。没有真正分析过保险理赔款能做何用途……

        我的很多朋友已失去了购买寿险的资格。我的很多朋友向我咨询着不是我售出的产品。我心痛的发现有些保单根本解决不了客户的问题。有些要解决的事情明明有更经济的产品……

        今年的疫情让很多人被迫安静了一段时间。我也想像了一下未来的日子——保险我还得干！

        曾经承诺过:在职不在职，只要头脑清晰，服务不会断。所以尝试着倒空自己重新学习。

        我发现，我竟然很难回答保险是什么？为什么要买？因为这几个问题距离我自己的答案实在太远了，而我这些年来还愚蠢的认为人们都懂得！

        而我自己的答案又是那么的奇葩和高大上！

        很多人买保险是为了理赔，而我的答案竟然是放弃对金钱的执着。

        很多人认为保险是花钱，而我觉得保险是给自己和家人的未来捐钱。

        好多人以为保险是负担，而我觉得保险是动力。

      好多人觉得保险收益不高还不能动，而我的投资唯一成功的只有保险。（其他不是赔就是骗，借出去的也没人还）

      当然客观的讲，因为收入来源不稳定我没有贪心房地产。前10来年买个房子也是好的。

      我是那时候钱不多，不喜贷款。后头是单价太高拿不动。（因为保险20年交费相当于贷款）

      不过要是现在还完房贷，我这岁数再买保险也有点心疼和于心不忍了！

      老天总是公平的，内心深处超有安全感！

      这么多的不同，让我在当下领悟，这么多年来，我所阐释的理念也只是我的理念而已！

      在卖保险这件事情上，我忽略了很多别人的想法！我滔滔不绝地兜售着自己的观点，从未尽力去到别人的世界。

        我是快乐的，同时也是有责任的！

        那些很亲的亲戚那些很熟的朋友，该说的还得硬着头皮去说。因为凡是人终究都得面对老死等不测和无常！

        我和你在医院见面，没有保险得多尴尬？？？

        我是万晨霞，和你聊保险别觉得惊讶！