一字值千金，腰封加万金

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飞机上看了好文案的这本书，很受启发。书里讲的第一个技巧就非常重要。说的是，首先要让对方认为与自己有关。确实，就像我们去书店看书，如果这本书的书名，根本与自己一点都不相关，那连拿起来的欲望都不会有。看朋友圈时也是如此，如果标题与我无关，我也一样不会点开。所以我在想我们在写文案的时候，最关键的不是表达自己的思想，而是要站在对方客户的角度去考虑，对方会不会打开来看。我相信许多电影和预告片，都是需要用这种方式，还想观众传达导演的意图的。如果只是单纯的想把自己的想法灌输给观众。那么很可能是叫好而不卖座。

举个例子，有这么一本原名叫做《工作整理术》的书，经过策划，改为了《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》，一下子变成了畅销书。可以说，仅仅一个书名的改变，对于销量的增长真正起到了一字千金甚至一字万金的地步。

书里讲到的一句经典的说服名言，就是让我过目不忘的那句话，那句乔布斯对当年百事可乐总裁斯卡利说的：你想卖一辈子糖水，还是想改变世界？我相信，对一个有追求的人来说，哪怕有再安逸舒适的工作，也抵制不了这样一句诱惑。

书里还讲到，我们有个误区，那就是，我们的文案写的内容最好能让所有人满意，至少让大多数人满意。但实际上，越是泛泛而谈越缺乏针对性，越是缺乏针对性就越是没人愿意听，因为大家都会觉得与我无关。反而由于你限定了受众范围，那些受众反而听的特别认真，反而精准营销达到了效果。这一点，也与断其十指不如断其一指，还是有异曲同工之妙。书里有个范例，把原本写的所有买车的人先是改为了所有想节约车险费用的人。表面看似乎是缩小了范围，但实际上基本上所有买车的人都关心车险费用。这样写的好处在于让读者会产生联想，这不就是在说我吗？那我一定得看一看到底写了啥。想象一下，假如只写了给所有车主，还真有可能反而没人看了，因为觉得太泛泛，感觉与我无关。

还有一种考虑读者心理学的宣传语。对我们来说，假如卖家诚实地讲出了他的缺点，那么接下来他再来讲自己的优点，我们反而会更加相信。因为潜意识里，我们会觉得他比较诚恳。所以许多时候，先承认自己的不足，比通过对方说出来要效果好的多。打个比方，假如你在卖臭豆腐时说一点也不臭，特别好吃，对方肯定不太相信，因为他的鼻子告诉自己，你骗了他。但假如你说，虽然闻起来有点臭，但是入手特别好吃，不信你尝尝，他反而多半会尝尝。

书里面还讲到的一个技巧就是巧用排名。读者或者顾客总是对排行榜上或销量榜上的第一名很感兴趣，因为那意味着大多数人的认可。在这种情况下，虽然我们知道全部行业内全部商家的第一名只有一个，但是如果分不同的类别，那就很有可能能够拿到该类别细分市场的第一名。这样的第一名，对于顾客来说，也是具有相当大的吸引力的。以前我不太明白一本书的为什么会带有腰封，腰封上会出现很多的字，现在有些恍然大悟，原来这个腰封的重大作用就是在于吸引顾客下单购买。不论是大v的推荐也好，或者是特别打动你的一句话也好，都是用来帮助顾客在看到书名之外增加翻开来看一看的欲望，或者增加购买回家继续翻看的欲望的。这样来看我们每次做宣传的时候，每个项目的浅显的腰封介绍就显得特别重要。要让我们的客户在第一时间，在最短的时间内，打动他的心灵，说到他的心坎里。所以好的腰封，很可能就是打动客户并让他下单的关键点。

今日智力：好文案一句话就够了。