从新定义增值运营，行业生态型B2B突破 发展困局

B2B网站的兴起，源于传统的企业之间的交易占用大量的时间、价格并不透明、采购成本高企。互联网的发展，使传统企业之间的交易插上翅膀，变得更为快捷、方便，还带来了降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和扩大市场机会。

B2B网站目前主要模式有三种：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。B2B网站发展至今，大型企业的B2B网站日渐式微，无法形成聚群效应，靠的是一些粉丝在支撑；第三方经营的B2B网站，竞争激烈，有逐渐形成巨头独霸天下的趋势；还有行业生态型的B2B网站，则鱼虾众多，良莠不齐,仍然遵循传统B2B网站的买卖交易模式，与第三方经营B2B网站争食，显然只有残羹剩饭。

行业生态型B2B网站的发展很多人想到朝着水平和垂直两方面发展。水平方向发展可以将行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的供销双方提供了一个交易的机会。垂直方向发展则是打通上、中、下游产业链上的企业之间的交易通道。

无论是向水平方向发展还垂直方向发展，行业生态型B2B网站都无法解决在发展过程中存在的几个痛点：

一、行业产业链中企业入驻的意愿不足，归根结底是无法吸引企业里电子商务负责人到平台里来。

二、企业入驻后的黏性不够，实质上是B2B平台为企业之间提供简单交易之外还能给客户提供什么增值服务的问题。

三、行业生态型B2B网站没能打造稳固的生态闭环，为入驻企业提供一站式全方位增值服务。

行业生态型B2B网站如何突破困局呢？

案例分析：找玻网

找玻网，从新定义玻璃行业产业链的增值运营服务，突破行业生态型B2B发展困局。找玻网除了保留最基本的玻璃交易以及玻璃加工交易以外，围绕找玻网开发了找玻网公众号、APP、SaaS、ERP、MES系统。

首先，构建玻璃行业生态圈，并可以提供一站式增值服务。

其次，入驻找玻网B2B平台的企业，可以在平台上“找玻璃、找材料、找客户、找订单”，还提供查询各种玻璃期货交易行情，并通过公众号的宣传推广功能和APP的下订单功能，获得增值服务。

再次，客户在找玻网APP下单后，可以通过SaaS系统提供可视化增值服务，全程跟踪订单加工完成情况和物流发货状态。

以上诸多功能的完美演绎，使找玻网增强了企业入驻的意愿，并保持入驻企业的黏性，在找玻网这个闭环生态圈内可以满足客户想要的各种需求。

分析总结：

一、生态型B2B网站将增加相关增值服务才能突破传统困局。

如今的生态型B2B网站大多数局限于现货交易市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，生态型B2B网站必须提供期货信息、接单下单、SaaS管理、推广宣传等增值服务。

二、生态型B2B网站提供共享生态管理系统，只有更多赋能才能更好发展。

传统的行业型B2B网站难以逾越行业关隘。它们只有从采用独立的基础架构与服务支持的B2B平台，向提供共享生态系统和以租用形式服务于满足同一行业中各种不同需求的功能型B2B增值运营商演变，只有更多赋能才能更好发展。