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随便翻一下朋友圈，不难发现，现在卖美容产品和做美容推广的人真的非常多，无论微商还是实体，几乎占了朋友圈的半壁江山。再看看抖音快手，各大网红都是从美容下手，而且现在的美容不只针对女人，男人也加入了战斗，由此可见，颜值经济有多火爆。
只能说明一点，生活条件好了，人们不再满足于物质层面的需求。用一个朋友的话说，全人类的愿望除了世界和平，就是变美变漂亮。于是，就成了现在这样，线上线下，走在街上小区里随处可见大大小小的美容院。
会不会有人跟我有一样的疑惑，线上的暂且不说，这么多实体美容院，她们，赚钱吗？
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一个偶然的机会，认识了成都开美容院的王姐，今天就把她开美容院从失败到成功的案例分享给大家
这个案例如果没看懂，你将面临的坏处：
1. 假如你是开美容店的，资源流量枯竭，早晚倒闭
2. 假如你是其他行业的实体店老板，继续熬着赚不到钱的苦日子
3. 假如你是正准备创业的小白，前途未卜，还是回去打工吧
这个案例如果看懂了，你会得到的好处：
1.假如你是开美容店的，照搬做法就能赚钱
2.假如你是其他行业的实体店老板，照葫芦画瓢就能赚钱
3.假如你是正准备创业的小白，可以让你少走弯路，提前赚钱
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王姐在03年到10年的时候，开了两家美容院，因为生意不好，就倒闭了。之后也做过其它的生意，都没有太好的结果。想想还是回去干老本行吧，于是13年又重操旧业。这次不错，发展成了连锁店，在16年时，旗下有5家门店，每家店投资约在200万。
王姐之前开店采用的是传统的模式，一家店赚钱，再开另外一家店，用这样的方式，慢慢的去复制。
王姐是个非常爱学习爱钻研的人，一次跟我聊完天回去后，她发了一个简单的活动方案给我，请我帮忙再完善一下。
这套方案最终达成的结果如下：
1、每家店的顾户来消费，需要提前2天预约，不然没有位置
2、每家店的新顾客，每个月自动增加50－60人
3、5家店15天收款1200万元
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下面给大家分析一下这个方案，具体如何操作以及这样操作的原因：
第一阶段，针对于老客户推出了299元的分享卡活动
1、针对部分优质老顾客，推出“交299，送价值299的五粮液活动”，且299元当做押金，三个月后凭收据全部退还。为什么针对部分优质老客户呢？因为这是在做小规模的定位测试，也是培养种子用户的过程，效果好就可以大力推广。
2、送本店4次基础美容套餐，每次价值200元，另外再送6张分享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容套餐，并且朋友如果办这个分享卡，再给主卡返50元，相当于只要有6个人办了这张卡，主卡就免费了，利用这样一个模式让顾客帮忙转介绍，去进行流量裂变。
按照正常的逻辑看，是不赚钱的，对吧？
酒就算再便宜，也是要成本的，更何况还是知名品牌的酒，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路。
所以，他做这个活动前端是不赚钱的，也就是她的一个引流品，她赚的是人气。
这299元分享卡的活动，对顾客来说，得到的好处很大，首先，酒可以马上拿走，押金三个月后可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299，就可以免费享受4次，朋友来的话，也可以免费享受一次。是不是让顾客觉得投入非常少，回报非常多，又没有任何的风险？这样的诱惑，让顾客无法拒绝。
299元资格卡活动做得非常成功，大部分老顾客都办了卡，这是王姐做的第一个活动，相对来说比较简单。
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过了一段时间，王姐又推出了第二阶段的活动：
1、如果之前办的分享卡299元不退的话，可以抵双倍金额，办3980的资格卡时可以抵598元；
2、可做一年店内“百项调理项目”，只要是上述项目都可以任选，一个月可以做4次，不做就累积。项目平常均价约400元一次，一年总价值大约2万元，一个门店仅限99张；
3、赠送3980元的礼品，礼品包括：店内的护肤品、儿童读物、五粮液酒、养生饮品等，任意挑选，选够3980元为止；
4、如果介绍一个朋友办理3980元资格卡，还可以拿3980元礼品。对于顾客来说，我办理了3980元的资格卡，拿到了3980元的礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3980元的礼品，这个诱惑力就非常大了。而且也让朋友得到了实惠，对顾客来说也非常有面子，是不是就很愿意主动去帮忙推广啦？
由于活动执行到位，大受顾客好评，其中有一个老客户一口气介绍了27个朋友！有一家店半个月时间消费达到了300多万，5家店15天收款1200万。
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总 结：
为什么这个活动可以这么成功？我们能从这个案例里学到什么？
其实从人性的角度出发，人都是自私的，没有人会平白无故的去做任何事情，除非让他感受到非常明确的好处，并且付出少回报多，还完全没有风险。
这个活动充分体现了用户思维，完全是站在顾客的角度去设计出来的，所以整套方案，在每个细节上，都有考量到如何让顾客无法拒绝。
现在无论是美容院还是其他实体店，最缺乏的就是流量,也就是老板们常说的：没有人啊。
其实，不是没有人，不是没有流量，而是缺乏发现流量的眼睛和留下流量的智慧。
很多实体店，拓展客户的方式太过于单一，说白了就是坐等顾客上门，而且缺乏对顾客进行忠诚度培育。从来没有触点打造意识，你来，我欢喜，你走，你随意。完全不了解顾客在想什么，她需要什么。也不清楚自己的目标客户是谁，浑浑噩噩的守着一个店，生意能好，才奇怪了。
时代已经变了，只有从“用户思维”出发来做“商业模式”设计，才能让进门的顾客都变成你的忠实粉丝，从而形成流量裂变，才能赚到钱。
如果你是一个实体店的老板，以上案例，可以好好思考看看，是否可以运用在你的生意当中？
希望对你有所帮助。
一个有十几年创业经历的小姐姐，用实例告诉你生意不难做的秘密。