经常遇到一堆人在说电商。
BOSS级：我要借助各种销售平台，电商是个风口，要去突破，去做它SSS级个亿。
呃。。。现在的计数单位：都是 亿。
财务部门：每个部门都是花钱的主，我目标是控制成本 。年年减，帮企业缩小不必要的开支，控制好各个费用标准，争取让老板满意。
问题来了.......
营销部门：天天管控费用，这不让做，那不让干，玩地球啊！你了解市场嘛？你会玩规则嘛？
人资部门：这招个人，要这一个人品，那一个案例和成绩。待遇标准就在哪，我去抢劫人？
物流部门：天天要我管控费率费率，我倒是直接 去开个物流公司，开他个全球业务供应链管理中心啊
广告部门：让我花钱花钱提高品牌影响力，关键我看中了也不管用啊。报表和分析做了一堆，到底哪里有比较正常的代言人和流量平台？万一出个轨，浪个事，我这和啃不得鸡和卖得老有什么区别？
产品部门：天天要我SKU，SKU开发数，年年开发成百上千数，能活的就那么几个，你当我是爱因斯坦还是乔布斯？？？
以上纯属虚构，如有雷同，纯属意外。。。
我还不想被跨省追捕。。。。
进入正题。不开玩笑的。
其实，发现很多人在玩电商，有的还进入所谓的电商好多年。
兄弟，别开玩笑了，你就是一卖货不超过10年的，别拿那些“专注电商20年”的鬼话，你以为你是9牧王啊？
1998年，电商才正式属于新兴产业。你算一算，你专注个十年，20年的。马云去哪儿了？
人家那会子才玩阿里爸爸好嘛！
真正开始让企业 家们关注的时候 是2008-2014年。如果一定要说他什么时候火的。
当时人家万金刚（骆驼CAMEL）也不过只是LOGO授了个权 。
凡客V+，陈同学，想把所有的奢侈品变成国货的时代好吧。七件199，299还是399？
当时成人用品，杂牌女装，汽车用品等等奇奇怪怪的品类正赚到第一桶金的时候 好么。
不扯，那么多。
电商，其实很简单。
从外贸原型出来的，当时外贸严重下滑，多少人转内销。特别是内衣行业。
天 地 人和 很关键的。时机很重要的（泄露一个重点了）
原来的阿里，追着多少人在跑，当时的淘宝和天猫 小二人家送了多少不要钱的广告。
后来的一段时间反腐工作。那是业务爆发的后遗症。
后来，没有后来了。进入炒作和爆发期，后，各个平台各种APP出来了
如果，没有淘宝当时和湖南搞的嗨淘 和手机淘宝。
哪里，有现在，人家花了多少钱，在推进人类的进步史啊
哪有后面，你家短视频 和各个非常细的版块的横空出世的机会？
当时只有阿里和淘宝，360天天和QQ对着干好嘛。四大门户不知道 在搞什么。
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以上是电商的进步历史。阿里功不可没。（很多不愿意说）
你想，了解电商。
那么，先了解现在有多少结构类型的平台
不管他是什么种类。总归几点（我可没有说唯品，传统线下品牌特卖原型出来的。传统进场费要6个 点吧？最少）
第一种类型：自营（自己干 ！平台扣点+技术服务费+保证金）
第二种类型：佣金+（外仓+自发物流）+全网第一特价+保证金
第三种STYLE：结算价+什么仓储都有+品牌控价+保证金(品牌方要管控好利润空间和价格）+可能性的佣金。。。
第四种MORE：供货+平台方自行控价OR品牌控价+仓储费用+保证金
以上，请自行组合。不管他是PC或都移动端。
好嘛，我就说一句话。
市场：你想玩市场，请尊重市场规则，反导你的产品空间。
自营：算计好自己的空间一样。
特卖场：管控好产品规则和分类
全网：请根据各个平台的最高空间，去管控你的产品和成本空间，反导最高，全网高调。
做好一个平台和做全网。活法一样，死法不同。
不要对电商有误会。以上全是卖货的规则。
至于营销玩法？冲销售量，玩转ROI（投入产出比），玩转平台？
别被玩死才好。
总而言之。在市场规则下，你能有产品空间优势，才是赚钱的道道 。
市场谁定的？那些不懂产品，不懂生产，不懂空间的家伙们搞的。
因为，他们有流量，有人群。他们搞定这一个。你陪不陪玩，你决定 。
下期，看心情，有空再分解。