融晶七种兵器之孔雀翎

孔雀翎-史文涛

十年磨一剑，霜刃未曾试。

今日把示君，谁有不平事。

孔雀翎代表着信心，史文涛也是。

认识史文涛整十年，我们的交情从一杯星冰乐开始。那时她刚毕业来面试，我们约在星巴克，一见面原来是一个腼腆的小姑娘。我问她要喝什么饮料？她说，不用。我说还是喝点吧。她说，那就星冰乐吧。

史文涛在新疆长大，毕业于北方交通大学机械专业，因为我高考报的第二志愿就是北方交通大学，虽然没有去上，但感觉上有点渊源，所以很容易就通过了面试。

我一直叫史文涛叫小史，很奇怪的是，其他人要么叫我王老大，要么叫我盛哥，只有小史很长一段时间一子直呼我的名字，直到这两年才叫我盛哥。一开始叫我盛哥的时候，我都觉得很变扭，她叫的也很变扭，后来我也叫她涛姐，似乎大家就习惯了。另外说一句，虽然胡哥算是带她入门的师傅，但到现在还跟着我叫小胡。后来这个问题我琢磨了一下，估计是，一开始一起做项目的时候胡哥一直叫我帅哥，估计小史叫不出口，那时候又不知道叫盛哥，所以就直接叫名字了。

涛姐是北交大垒球校队的，据说在北京市的大学生比赛里还能排前三，她是外野手。就是那个在很远的地方站着，等球飞过来，接住对方就出局，接不住就要及时拿到球传回垒包。不知道是校队是怎么选中她的，可能是看她腿长跑的快吧。反正据她说，毕业后就没再打过。知道垒球的都知道，一棒击飞追求本垒打的是比较少的，所以外野手一般都比较闲。基本上可以和足球守门员差不多。

涛姐似乎一直不怎么爱聊天，有一段时间，我们在淄博做项目，我们几个都要去旁边的老山炮东北菜馆或者胶东海鲜小馆吃点喝点。涛姐虽然不喜欢聊天，但也不拒绝和我们一起去，当然她好像也不怎么吃。我和胡哥几个人胡吹的时候，她在旁边就附和一下，“这样子啊”、“太厉害了”……反正一个小女孩，实在是没有什么存在感，也没有提过什么要求。哦，有一次问我借钱。我们中午去吃饭，涛姐问我，当然那时候还是小史，王盛，你有3块钱吗，借我一下？我说有啊，然后拿给她。她蹦哒蹦哒去旁边买了个冰糖葫芦回来，看得我目瞪口呆。她说，我回去还你，我很大方的一摆手，没事，我请你吃。这大概就是涛姐的青涩年代了。

什么时候感觉小女孩长大了呢？我们在做某保险集团BI一期的时候，涛姐是项目经理。ORACLE的销售投诉涛姐，说客户反应你们那个项目经理不怎么搭理人。我说谁？她说，就是那个冰山美女。我才意识到，原来涛姐已经是一个能够影响客户情绪的角色了。然后我说，客户都是大老爷们，让我们的小姑娘和他们那么热络干嘛？那时候感觉就是自己家小妹被人盯上了。那个项目特别艰苦，我去美国旅游想给项目组带个礼物。想来想去让老婆给涛姐挑了瓶香水，我想这事做的还是比较靠谱的，项目上的兄弟也一定愿意。

古龙书中的孔雀翎从未在主角的手中用过，但却给了孔雀山庄和孔雀山庄的朋友无比的信心。很多人不知道史文涛何以能在十年里能够转战多条业务线，一直在弱势艰难的产品线中坚持，一丝不苟的去做每一个胜率很低的PoC售前。然而她给我们巨大的信心，有她在，即使在最艰难的时候，这条业务线也就还在。

涛姐曾经负责的项目在融晶都是主流业务，而且是标志性的项目，从某三大门户网站系统升级，到某保险集团BI项目，再到某保险集团财务系统项目，再到某排名前三的保险公司管理会计，连续好几年做的项目基本都是融晶的年度最佳项目或者候选。从财务会计到管理会计，从保险到银行，从盈利性分析到资本管理，都做过。但是这些项目却经常不是她所在团队的工作，因为当她做的财务会计类项目大发展的时候，被调去做保险的管理会计，一熬就是1-2年，当保险管理会计破冰发展的时候，她被调去做银行管理会计，一搞又是两年怎么打也打不赢对手的弱势领域。期间还经常要回去帮忙原来的条线做售前甚至做项目。换个人，我估计都会觉得是不是公司就是看她不爽。做售前很幸苦，做银行的售前更辛苦，做银行数据类项目的售前最辛苦，涛姐就这样一年做下来PoC售前快赶的上好几个项目了。但是却因为案例、报价和产品等各种原因没有打开局面。

公司当然不是看涛姐不爽，每次都是我调她去新的业务线。弱势团队更需要有坚定信心有更优秀的同事去参与去发展。相比较其他条线，既然弱势了，眼前的竞争力肯定缺陷很明显，需要有一个培养和壮大的过程。这个期间不是谁都能熬得住的。有一段时间，我经常去天津，每次去都会安排时间找涛姐吃个饭，问问最近的情况。有一次，我知道最近她们小团队3、5个人同时做了2个PoC，还在做一个项目，很担心她们扛不住。就问她大家是不是会太累，她幽幽的叹了口气，累倒还好，就是不知道能不能拿下。2个PoC的结果都很好，我去参加汇报的时候，客户都被PoC汇报体现的细节和我们的规范惊呆了，问我，你们是不是已经把项目做完了，移植过来就行了？

其实策略不难定，远见也不见得都有价值。因为这些都需要合适的人去实现，关键的时候信心是核心因素。就像最艰难的时候，大家开始怀疑自己的时候，我和涛姐说的，“凝聚力也是核心竞争力，你就是这个团队的核心竞争力”。

就如大家所知，今年涛姐负责的业务线频传捷报。也许她到了可以试试自己锋芒的时候了。就如当年她担任的外野手，当球飞过来的时候，稳稳的接住，“接杀”。

录一段描述孔雀翎网上的文字："据说，「孔雀翎」发动之时，暗器四射，有如孔雀开屏，辉煌灿烂，而就在敌人目眩神迷之际，便已魂飞魄散。"