他去赵国旅游一圈,就帮她当上了皇后

谋略的特点在于用迂回曲折、轻松快捷的方式就可达到目的。我们需要拓宽思路,转变思维,放开眼界,这样方可找出一条万全之策。

阴姬和江姬争着要做中山君的王后。司马纉对阴姬的父亲说:“争当王后的事如果能成功,那么您就可以得到封地,管理万民;如果不能成功,恐怕您连性命也保不住呀。想要办成这件事,为什么不让阴姬来见我呢?”阴姬的父亲跪拜叩头,说:“事情如果真像您说的那样,我要好好地报答您。”司马纉于是向中山君上书说:“我已得知削弱赵国、强大中山的办法。”中山君很高兴地接见他说:“我想听听你的高见。”司马纉说:“我希望先到赵国去,观察那里的地理形势,险要的关塞,人民的贫富,君臣的好坏,敌我力量的对比,考察之后作为凭据,眼下还不能陈述。”于是,中山君派他到赵国去。

司马纉拜见赵王,说:“我听说,赵国是天下最善音乐和出产美女的国家。这次我来到贵国,走城过邑,观赏人民的歌谣风俗,也看见了形形色色的人,却根本没有见到天姿国色的美女。我周游各地,无所不至,从没有见过像中山国的阴姬那样漂亮的女子。不知道的,还以为是仙女下凡,她的艳丽用言语简直不能描画。她的容貌姿色实在超出一般的美女,至于说她的眉眼、鼻子、脸蛋、额角,那头形,那天庭,那真是帝王之后,绝不是诸侯的嫔妃。”赵王的心被说动了,高兴地说:“我希望能得到她,怎么样?”司马纉说:“我私底下看她那么漂亮,嘴里就不知不觉地说出来了。您如果要想得到她,这可不是我敢随便说的,希望大王不要泄露出去。”

司马纉告辞而去,回来向中山君报告说:“赵王不是个贤明的君主。他不喜欢道德修养,却追求淫声美色;不喜欢仁德礼义,却追求勇武暴力。我听说他竟然还想得到阴姬哩。”中山君听后脸色大变,很不高兴。司马纉接着说道:“赵国是个强国,他要得到阴姬的心思是肯定的了。大王如果不答应,那么国家就危险了;如果把阴姬给了他,不免会被诸侯耻笑。”中山君说:“那该怎么办好呢?”司马?说:“大王立阴姬为后,以此断了赵王的念头。世上还没有要人王后的道理。即使他想来要,邻国也不会答应。”中山君于是立阴姬为王后,赵王也就没有再提娶阴姬的事了。

司马并没有选择从正面直接游说,而是从侧面出发,通过引入一个新的竞争者,来刺激中山王,这样的效果不言而喻。如果他从正面直接游说,国主首先会怀疑他的别有用心,怀疑他是否勾结了阴姬,自然阴姬得不到欣赏,还会被另眼相待。他通过赵王对阴姬的看法来说明阴姬的美貌非同一般,进而利用男人的心里特点,轻而易举地让中山王做出了自己想要的事。

我们遇到一个难题,往往很难从正面去解决,我们应多思考一下其他侧路。我们要向司马一样,不能局限在一个小环境中,大胆引入新的元素,创造新的机会,引入新的筹码,尽量抓住主动权。正面处理的危险系数很高,而侧面显然安全多了,就算不能成功,我们还可以找其他路子,但如果一次正面处理失败了,那带来的损失与后果有时,我们承受不住。

看过去,想今朝,品古人,通事理。

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