私域流量是伪命题？

作为《流量池》的读书笔记，本篇属于开篇。我做企业管理系统已经有20多年的时间。如果用2B行业来命名，财务、ERP、SCM、CRM这类应该叫硬核2B，而目前做的小程序，可以认为是2C和2B的混合体，尽管用户的确就是消费者，但是和纯粹2C还是略有差别，当然，没有必要把概念定义得那么僵化。这个小程序能够帮助汽车后市场商家，从洗美店、快保、维修厂、检车、救援、车险到大家熟知的4S店，完成线下到线上的转化，而新冠状疫情，则是这种转化的催化剂。私域流量，暂时先借用这个网红名称，是系统的重要功能，或者说系统的重要理论基础，我希望他在应用中不断进化，不断修正，最后成为商家的经营利器。

公域流量>私域流量

先简单做一点概念上的解决，尽管解读各不相同

1、私域流量是什么？
要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库，比如：淘宝、百度、微博等。只要有足够的预算，可以持续不断的获客（获取新用户的渠道），被称为流量池。
而私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物，只是与我们曾经接触的流量相比，更加便于商户或个人使用的流量。
有点难懂是吧，举个例子，小米就是个私域流量的例子。

2、为什么要做私域流量？
最最最重要的省钱
插个段子， 一做电商的大哥中了500万，在领奖台上表情很从容， 记者上台采访：你准备怎么花这些钱呢？ 大哥很淡定的说：先把这几年做天猫推广借的钱还了。 记者又问：那剩下的呢？ 大哥没有马上回答，而是从兜里慢慢的掏出盒红塔山，45度角仰望天空，点上一根，悠悠地说：剩下的…剩下的慢慢还呗……
可控
淘宝流量再大，与你有什么关系？自己的客户才是真正的客户。
可玩
商家直接面对的是客户，只要能让客户高兴，你可以做各种营销组合。
稳定性
和可控有点重合，不多讲。

当然还有很多好处，这里就不展开来说，大家可以百度。

言归正传，今天的主题是私域流量是否是伪命题？说他是伪命题，我整理了一下，也就这几个论点
一、私域流量是新瓶装旧酒
私域流量早已有之，自建QQ群，QQ群运营；朋友圈晒美颜等等。用私域流量这个词包装一下就高大上了？
答：原来买个百度关键词就能自嗨了，谁还费心建私域流量？微信、头条、抖音、快手是这几年的事，条件具备了。
二、私域流量是割韭菜
我当你是朋友，你当我是韭菜，割了一茬换一茬。
答：当客户是韭菜或者傻子，不论怎么做都是错的。
三、私域流量是卖课程的电商过度包装，没什么卵用，你想钓鱼，其实你是饵。
答：营销大部分都夸大，不靠谱的则不着边际，牛逼的则不留痕迹。
...
退一步，即时不认同私域流量，那么公域流量还能玩吗？下面给个数据

节节攀升

有些行业流量高的离谱，我自己亲身经历的例子，IT培训，召集宣讲会成交成本也要4000+；直招一个生源10000+，我直接pass，不做了。
既然公域流量没法玩，那么私域流量是否是唯一并且必须要做的呢？至于如何做，则是另外一个话题。你不做，别人会做；你做不好，别人可以做得好。当然，这一切的基础则是产品和服务，这个是基础，没有商量的余地。相对于这些噱头的名词，我更愿意用基础理论，我比较喜欢AARRR

1. 拉新Acquisition
2. 用户激活Activation
3. 用户留存Retention
4. 用户推荐Referral
5. 商业收入Revenue

很多商家特别看中拉新，并且乐此不疲，以为这是开源开源开源！但是我认为激活、留存才是王道，推荐则是社交营销的重要手段。沈阳地区每家4S店基盘客户都应该有1万+吧，你是否对现有客户分级，是否根据分级采取不同的营销手段激活？对新用户是否想到留存还是一刀砍死？花大力气拉一个新客户，不如经营好基盘客户。
私域流量是线上经营的重要基础，不是做或者不做，而是如何做好！