《刘润五分钟商学院》021供需理论&《宁向东的清华管理学课》017动机理论

021供需理论

I：微观经济学最核心的概念：供需理论。

供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。

A1：中国企业赚不到钱，是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。国家将“去产能，去库存”的供给侧改革，作为重要的发展战略。

几年前特别火的彻思叔叔，现在一家店也看不到。物以稀为贵。

A2：提供稀缺的商品或内容;

提供稀缺的能力和方法;

一个人的薪资不是跟你的劳动强度和时间成正比，而是他的不可替代性。差异化才更有竞争力。

017动机理论

任何人在工作中的业绩表现，都可以归因于两样东西：一是能力，二是愿望。当一种需求成为人采取某种行为的决定因素的时候，这种需求，就是动机。管理他人，要善于透过行为的表象，找出采取相应行为的动机。

管理他人（个人觉得管理自己也是一样）准确判断动机，有各种方法帮助他人或自己建立和形成愿望。从动机到愿望，从愿望到努力，再从努力到目标，这就是管理的逻辑。

“愿望盲区”：很多愿望我们不一定看得到，都是时过境迁我们才看到的，但为时已晚。对于有能力没愿望的员工，要帮助其识别“愿望盲区”，通过各种手段刺激员工的愿望，实现看上去好像不可能的结果。