day 71 最佳备选方案

最佳备选方案（Best Alternative to a Negotiated Agreement）BATNA：

所有谈判的基础概念。指的是假如当前的谈判破裂，你转身去找别人合作，你能拿到的最好的那个条件，也就是你拥有的退而求其次的选项。

一句话理解最佳备选方案：

谈判之前，先找备胎。

在谈判中运用好BATNA：

1. 骑驴找马，优化你的BATNA。

2. 步步为营，探出对方的BATNA。

3. 釜底抽薪，削弱对方的BATNA。