#教育增长圈#教育操盘手2期-4组-罗旭-day5-选赛道和调整

项目方向：职业教育-知识付费

项目名称：教师资格证笔试考培项目

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

通过碎片化轻质学习，帮助教师资格证备考用户高效通过笔试

【2.用户场景痛点】

教师证笔试以知识记忆为主，只要能记牢有限的知识点，基本都能通过考试，所以主要痛点为

看不懂：部分知识点经过解析之后更容易理解，从而记得更牢固；

记不住：当时记不全，5个要点怎么背都只能记住3个；过后容易忘，今天记得明天就忘；

难坚持：学习是枯燥的，记忆是长期的，很多同学过不了是因为没有能够投入足够长的时间。

【3.场景解决方案】

通过APP/小程序进行自学——知识卡片+视频切片+题库+智能推荐

以及微信班级群打卡返学费督学服务

【4.场景展现＋用户证言】

未正式开展项目

【5.业务数据】

未正式开展项目，暂无数据

【6.商业模式&市场规模】

流量：产品自然流量、搜索渠道优化、口碑裂变、知乎软文、公众号运营

转化：0体验课>99/199正价课  打卡返学费模式

市场规模：900万新增*40%渗透率*200单价=7.2亿

【7.竞品对比&竞争优势】

粉笔教师

更轻质：不用上大班课直播/录播课，5分钟记住一个知识点，自学的记忆效率更高

更低成本：不用上直播课，没有人工教学成本，知识卡片的制作边际成本几乎为0

返学费：对学员更有吸引力

【8.创始团队组成、分工及优势】

现一起考教师高管团队

【9.融资目标&用途】

暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解竞品的产品优势和市场打法

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：粉笔教师

①产品简介

粉笔网旗下，针对教师资格证、教师招聘考试一站式备考app，

②公司规模

公考项目服务学员2000万，据多知披露：19年上半年营收8.2亿，预计全年营收16亿

教师项目用户数百万，营收未知

③公司地址

北京市朝阳区阜通东大街1号院5号楼2单元28层322801至322809室

④产品官网

https://www.fenbi.com/

⑤发展路径

前身是猿题库，后独立出粉笔蓝天子公司，原华图名师张小龙任CEO

2013年上线粉笔公考APP

2016年2月推出粉笔教师APP

⑥融资节奏

2012年A轮 IDG 1000W人民币

2013年B轮 经纬中国  金额未披露

2014年C轮  IDG 经纬中国 1500W美元

⑦重大新闻节点

2017年——注册用户突破1000W，月活超200W，付费用户超150W

2018年——1月份营收过亿，预计年营收10亿

2019年——上半年营收8.2亿，预计年营收16亿，已在30多个省开分校，地面营收占比20%，预计未来占比50%

⑧用户评论

粉笔教师评论极少

用户1：

一直在听粉笔的课，表白粉笔语文桂老师！题库题目也很多，反正就是喜欢喜欢喜欢！

用户2：

我买的粉笔课程，听着真不错。一开始还犹豫要不要买华图，没想到粉笔线上课程真不错。

用户3：

确实很好用的一个学习APP

⑨自我体验总结

暂略

第三部分、优势研判：

行业基本方向

教师资格证因为政策因素这两年一直保持持续增长势头，今年大约27%的年增长率，未来市场规模有可能超过公务员。

差异化优势

轻质学习——智能个性化推荐、5分钟掌握1个知识点，返学费模式