第三十讲心得-谈判尾局第5、6策略

1.欣然接受：关键——不在于的价格或付款日期，而是对方的自我意识。方法——在最后一刻做出让步，重要的不是让步的幅度，而是让步的时期。效果——使对方接受条件，有赢的感觉。

2.起草协议：起草协议的一方更有利，原因——可以增加或细化对自己有利的条款。不管是否是自己起草，在签署前，都必须仔细阅读合同条款，以防对方暗中修改使自己置于不利的地位。

3.谈判是一门实践性很强的技能，在谈判前要多做换位思考，多给自己提问，这样才能在谈判中掌握主动权。