往事如风 2019.7.17

今天上午与北辰公司几位高管开研讨会，会议主题是关于北辰公司启动上市后的工作思路和准备工作。我介绍了上市前的准备工作，心理准备，坚定信念和实务准备（组织准备、业绩准备、财务规范化准备、制度准备），成立上市筹备领导小组，并针对企业要不要上市？上市可以给企业带来什么？企业上市的弊端有哪些？企业怎样才能上市？上市的条件是什么？企业上市的流程是怎样的？影响上市成功的内因和外因是什么？

下午先后做了两场一对一教练，第一场客户是区域经理邢占文，他的对话合约是“如何与人沟通？”通过40分钟教练对话，客户觉察到需要在对事深度认识和互换角色，换位思考寻求突破口，客户在沟通上做得好的是为人实在、讲究原则、坚持和用心。客户的发现是团队还比较松散，关注团队而不是销量，增强团队凝聚力。

第二场教练对象是猪线销售经理黄飞，他的教练对话合约是“如何与人顺畅沟通？”黄飞也曾是我在正大工作时的老部下，性格内向，寡言少语，沟通不畅，不主动，不喜欢敬而远之，目前有一名部下，在教练对话过程中客户谈到团队时能量状态很高，建立情投意合的团队是他顺畅沟通的关键切入点，客户的价值观之一是追求成就感，顺畅沟通的关键成功要素是同频、喜欢、稳定、共同爱好、团队、成就感，客户反馈收获很大。

教练结束后，在公司意外见到了内蒙正大的老部下杨宝军，我们已经有十几年未见面了，相见甚欢，甚是开心，得知他现在北京做贸易公司，经营饲料添加剂、预混料、兽药疫苗等，晚饭时在北辰工作的四位前正大同事也一同小聚，来到以前正大业务员常来的郊区宾馆附近来就餐，故地重游，席间聊起了很多往事，聊起19年前那一段激情燃烧的岁月，往事并不如烟，恍如昨日，那段时光是我人生的闪光时刻，也是在正大集团21年职业生涯中的巅峰时刻。从1988年大学毕业到2000年走上内蒙正大总经理岗位，先后从饲养员、生产场长、肉鸡场场长、种鸡场场长、肉品生产部经理、总经理助理、正大集团1号区办公室主任，2000年初出茅庐，独立经营管理一家自成立以来亏损多年的企业。受命于危难之际，公司现金出纳卷走了100多万元，导致总经理、财务总监、采购经理全部换人，用了不到一年时间实现了扭亏为盈，杨宝军是我们销售团队的四大金刚（董忠、孙超、永祥、宝军）之一。据他说今年前段时间，他们当年的四大金刚聚首呼市，还专门照相合影，忆往昔，峥嵘岁月；那时第一次去到宝军负责的张家口市场，记得当时问了宝军一些问题，月底销售代表回到公司，也是我第一次与全体业务代表50人左右见面，在公司食堂聚餐，来到内蒙决不能在酒上和我说事，六桌轮下来还好，没有酩酊大醉，宝军酒后吐真言，说去他市场时蒙我没蒙住，不打自招了。宝军回忆起那段岁月很是动情，流泪了！当年销售业绩持续增长，直线攀升，刷新了一个又一个记录，从我2000年6月接手时月销量2900吨到我2003年4月离开时月销量达到13000吨。成为集团的标杆企业。当年年会时邀请销售团队家属参会，入住三星级酒店，后来随着业绩突破，我们从公司食堂一直到五星级大酒店。火凤凰巅峰成就心理训练的感人至深场景仿佛就在昨天………往事并不如烟！