089争取丨有些利益，该拿下，要拿下

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涨薪要争取吗？

说起职场上的利益争取，其实非常多，抢钱抢粮抢地盘，亘古不变。我们今天简单一点，就拿涨薪做个例子。有美国职场心理专家，对一部分世界500强公司做了调查。他们发现，除了例行的年终调薪，只有28%的老板会主动为员工涨工资，而实际上，有54%的人获得过“非常规加薪”，多出来的这部分，就是主动争取来的。人常说：“会哭的孩子有奶吃”，这句话，在绝大多数场景下，都有效。 

当然，有一种例外，就是你确实遇到了那28%，愿意把你的利益想在你前面的老板。不要脸的说，老路就自诩是这种老板，我的团队，几乎没有人主动提加薪，为什么呢，因为他们知道我会想在他们前面，如果还没加，那一定有原因。我偷偷告诉你，像我这种老板，也有点不好对付，因为我们这种人特别反感你主动提，在我的理解里，你的升职加薪，是我的事情，你的事情就是把你的事干好。对付我这种人，有一招，就是主动争取更大的责任，因为我们的逻辑里，责、权、利是必然匹配的，更大的责任，必然意味着更大的权益。对我来说，是很难做到，给你加了一大摊事，然后“黑不提白不提”，不升职不加薪的。对付这28%，你学会了吗？

几种错误的争取方式

当然绝大多数的老板，确实是“装傻”的高手，你不提，确实没戏。所以，我们今天的重点，还是放在要如何有技巧的争取上。我见过好多错误的方式，比较典型的，有下面这么几种：

首先是“瞎攀比”。比如“谁谁谁业绩比我差，进来的比我晚，凭什么工资比我高？”这么说，听起来有理有据，实际上是犯了职场的大忌。薪资保密是职场基础规则，相互攀比，不但没有职业素养，还破坏团队氛围，除非你是不想在这混了，否则这种事，一定不要干。

其次是“求可怜”。“老板啊，我家里上有老下有小，老婆要生二娃，孩子要送出国，还有房贷车贷没还完……”我就奇怪了，公司又不是慈善组织，哪里来的义务，帮你还贷养娃呢？更何况，我这当老板的一个娃还没有呢，你都二娃了。你跟我“哭穷”，你不“找死”吗？

还有一种最要命，就是“撂挑子”。威胁老板，不给涨钱就不干了。其实这跟两口子过日子一个道理，动不动就把“离婚”挂在嘴边，不该离的，都被你说离了。同样的，你拿辞职威胁老板，就算他先答应了你，但从今往后，你也再别指望他拿你当“自己人”了。在他的心里，你丝毫没有职业精神，忠诚度已经大打折扣。他会抓紧做好人才储备，时机一到，就跟你结束这种“同床异梦”的日子。

所以，所谓：“会哭的孩子，有奶吃”这句话，其实我们一直都理解错了。这个“会哭”，不是跟压根不哭的那个比叫“会哭”。这个“会哭”，是跟“瞎哭”，“乱哭”的比，知道什么时候哭，怎么哭，这个叫“会哭”。

一句话理解职场沟通里的争取

知道什么时候哭，怎么哭的孩子，有奶吃。

职场上争取，你要注意：第一，天时，看势头选时机。选择对的时间，永远都不会错；第二，地利，用稀缺说价值。暗示你的不可替代性，增加谈判筹码；第三，人和，用责任换利益。你多干事，就应该多拿钱。

1、天时，看势头选时机。选择对的时间，永远都不会错。

如果你长期在一家公司工作，那么你的职业成长轨迹和这家公司的发展轨迹，大体上是重合的。

假设公司处于创业期，光见老板投钱，没见过赚钱，有今天没明天，这个时候你说要涨薪，老板可能正愁不知道裁员裁谁，你来的太是时候了。

相反的，眼看公司拿融资，销售利润翻翻，未来一片大好的时候，这个时候老板可能在想团队想更进一步，缺勇气，缺创意，就是不缺钱的时候，巴不得你们有野心，有干劲；这个时候愿意跟他一起走下去的，他绝不亏待。

2、地利，用稀缺说价值。暗示你的不可替代性，增加谈判筹码。

工资本质上是一种劳动力价格，但凡价格都是由供需关系决定。

你得了解市场上跟你类似的人才供给有多少，自己是不是具有不可替代性。

你在某个位置不可或缺，发挥的作用没人能替代，那么跟老板谈判的时候筹码也就大的多了。

3、人和，用责任换利益。你多干事，就应该多拿钱。

从老板的视角来看，一个人该不该加薪，和你过往的贡献没半毛钱关系；

我给你加钱是基于你过往的表现，判断未来，你会给公司创造多大的价值。

这时候就得看看自己，除了手头上的事情，还能做什么，打算做什么，做到什么水平，能为公司创造什么价值。

想清楚了这件事，做一张详情的行动计划表，带着主动承担更大责任的心态和这张表跟老板谈，效果肯定不错。

如果你是一个老板，你的一个非常重要的员工，跟你提加薪，不给加，就走人。你是加呢，还是不加呢？加，或者不加的好处和坏处，都有哪些呢？