刘润直播《商业通识课》笔记

不要问我的商业有未来吗？应该问在商业那注定辉煌的前途里，有我吗？

在这个商业世界里，有两个方向性的指标。一个指标叫交易成本，一个指标叫网络密度。

交易成本

交易成本就是所有的商品，那个在田里的东西不可能直接跑到你的冰箱里。中间一定有人协助你完成了这个过程，这个就叫做交易成本。

比如说买东西的时候，有七种交易成本。购前成本、购中成本和购后成本。

购前成本包括搜索成本、比较成本、还有测试成本。

购中成本包括协商成本、付款成本。

购后成本包括运输成本、售后成本。

当我们看商业世界谁有机会做大，谁有机会做好，谁有机会走的更远，就看谁在降低整个商业社会的交易成本。

网络密度

什么叫网络密度？就是连接变得越来越密，过去我有一种办法找到他，现做有一百种办法找到他。过去花一千块钱找到他，现做花一百块钱就可以找到他。

当把眼光放到网络密度这个维度时，你就会洞察变化，就会知道所有的变化都是由连接带来的网络密度的变化推动的。

它一推动，发现连接的效率发生进展的时候，你就立刻知道它能带来交易成本的改变。一旦交易成本带来改变，商业社会也就发生结构性的改变。

商业从哪里来

原始的社会里，所有的交易点都是零散的。到了小农经济、现代的商业，以丝绸之路为例，都是网络密度的逐渐增加，然后导致商业社会的交易成本开始不断下降。

所以网络密度的增加是因，交易成本的下降是果，这个因果互相作用，推动了商业社会的进步。

原始商业社会随着网络密度增加变成了现代型、中心型的商业。什么叫中心型商业？以阿里为例，它左手有10亿用户，右手是7.5亿的商家，中心节点在这，交易价值不断沉淀在他手上，所以它才有了现在的规模。

今天的我们处于中心型商业时代，网络密度在不断上升，越来越高，交易成本在不断的下降，越来越低。

商业到哪里去

网络密度再增加，交易成本再下降会出现什么？会出现去中心化的世界。

举个例子，过去村里面只有一台电视，大家就一起围在院子里看。可是有电视的人越来越多的时候，大家就分散回家了，所以这叫去中心化时代。去中心化的一个很重要的技术就是区块链。

最后也许会出现一种情况 叫做全连接型商业。所有的结构都联系在一起，信息完全对等，每个人都是商业的中心节点。

我们如何顺势而为

一句话：不管在哪个商业文明时代，持续获利的方法，都是：用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。

趋势是什么，机会一来马上就知道做什么，怎么做。

什么是红利？所谓红利本质上就是一个短暂的供需失衡。供需失衡的时候，需求大，供给少，生意就会很好做。比如说年初的口罩、消毒液等。

什么是工资？短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。这时，你只能赚到“社会平均利润”，也就是“工资”。你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。

什么是利润？利润，来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。

曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”换句话说：以后，要靠本事赚钱了。

2020年4月8日 张超飞 日更 【61】