家居建材门店经营实战系列-销售水滴3

扫楼技巧

     有一次搞联盟活动，大家知道，搞联盟活动下小区是必不可少的一个项目，就是我们俗称的扫楼。扫楼可是个体力活，特别是寒冬与炎炎夏日，确实是个遭罪的事。所以，怎么样提高扫楼的效率，确实是很关键的事情。既提高扫楼效率又减轻销售员在体力和精神上的压力就是一件很有必要的事了。这里给大家分享一个小知识点，是搞联盟活动时做夕会总结分享时一个小女生提出的，感觉蛮管用的。这个小女生是这样做的：他每次去扫楼的时候特别是一些新楼盘，她首先不会去急着上楼，而是先一听二看三观察。一听就是听哪些楼栋有装修的动静。我们都知道，装修一般动静都蛮大的，敲墙、电转都很吵的，隔着一里地都应该听得见。二看就是看电表，特别是一些新交房小区，看电表就一目了然，就知道哪些户进了人哪些户没进人。三是观察，往小区里的空旷地一站，抬眼望去就可以看出个七八分，老销售都知道，很多业主开工后阳台上都会贴很多广告贴，什么某某装饰啦，什么某某空调啦。所以，这个小女生每次扫楼效率都很高，也总能有一些意外的收获。