联机共读11期-6.11-赵茹洁-《流量池》

【个人介绍】

    Hi，我叫赵茹洁，一个集好奇心与好折腾并存的女子。从事电商平台活动兼会员运营，欢迎二好（好奇心&好折腾）伙伴们交流学习～

#个人微信：33353657#

          《流量池》读书笔记

                                      杨飞·著

      再一次翻阅《流量池》整本书，杨飞老师主要和我们讨论了以下七个问题，我将简洁作答，欢迎大家阅读交流，可以问我借书哈。

1.初创企业建立品牌？怎样做到品效合一？

    第一步：明确品牌定位（对立型/USP/升维型定位）

    第二步：强化品牌符号（视觉/听觉）

    第三步：打造品牌场景，明确品牌触点，利用渠道有效接触目标用户

    第四步：品牌+效果营销融合，打通变现渠道，避免墙纸效应。

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2.如何低成本实现营销裂变？

    理论模型：AARRR

    获取用户→提高活跃度→提高留存率→获取变现→自传播

    常规玩法：（线上）强调分享+后付奖励

  （线下）包装裂变、社交化活动……

    奖励方式：红包、优惠券、权益、身份……

    成功裂变=种子用户+裂变诱饵+分享趣味

    流量裂变=平台+创意+福利+技术

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3.微信营销如何带来实效？

    第一步：把微信服务号做成超级APP（产品功能+咨询功能+展示告知功能）

    第二步：玩转社会化营销（轻、快、有网感+社会化营销引爆话题/事件）

  第三步：善用信息模板提升转化（新用户注册提醒、业务/信息变更、触发事件提醒……）

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4.事件营销如何让流量爆发并转化？

    五个关键点：热点（忌犹豫）、爆点（关键词/符号）、卖点（产品核心卖点）、槽点（引发话题争议且简单便于网友介入）、节点（关键人物/时间节点合理）

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5.如何促成落地页为第一生产力？

    落地页逻辑架构的六大要素：a.核心卖点和品牌活动信息；b.品牌整体印象和产品口碑；c.消费者益处；d.权威认证；e.用户留资；f.索取有效信息；（个人理解a、b两点一致，e、f也是同样含义）

    触发消费行动的素材：图片素材（场景/福利/告知素材）+文案素材（卖点）

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6.数字广告投放技巧有哪些？

    第一：利用第三方平台监测数据

    第二：尽可能将媒体端数据、自有平台数据、销售端数据互通共享，实现漏斗级监控

    第三：投放前进行趋势分析

    第四：根据需求选择投放形式（SEM/原生广告/信息流广告/LBS定投/DSP）

    第五：建议企业建立DMP（数据管理平台），便于用户分析及定向投放、效果分析及价值判断、创意指导和效果优化

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7.跨界流量的双赢技巧？

    阶段一：创意联合

    阶段二：内容、平台合作

    阶段三：产品、技术合作

    阶段四：订单交易合作

    技巧：真诚+务实+高调+捞过界（指超越自己的工作范围）

    经验：A.娱乐资源减少产品宣传成本

            B.金融资源增加销售收益

      制作双方用户画像，找最佳场景结合，并充分考虑双方品牌定位和调性，将彼此利益最大化。

【思维导图】

《流量池》思维导图

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【活动总结】

    感谢小胖、 丽芬等伙伴组织本次联机活动，除了每天输出读书笔记、与伙伴交流，还意外收获四堂大咖在线分享，十分感谢。同时也特别谢谢我们六组组长姜半刀，每天在群里和我们交流，有的时候被拖延到很晚才能休息，也谢谢他的分享，即使活动结束，我依然把你当组长，希望继续和大家保持交流，一起学习进步～感谢相遇。

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