瑞幸咖啡递交招股书：单季营收4.8亿 获食品巨头加持

雷帝网 雷建平 4月23日报道

瑞幸咖啡IPO今日递交招股书，拟登陆纳斯达克，融资1亿美元。

招股书披露，世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议，双方将成立一家合资企业，在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

作为完成此项合作的前提，在瑞幸咖啡完成首次公开招股（IPO）后，路易达孚将以等同于公开招股价格，定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通股。

瑞幸咖啡Q1营收4.785亿 亏损环比收窄

瑞幸咖啡成立的时间并不长。2017年11月，作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO，离职创业，并成立了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡2018年1月试运营。瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作，从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保产品品质。

2018年12月，瑞幸咖啡宣告第2000家门店诞生，也标志着小蓝杯2018年全年开店计划提前一周完成。

瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元（约1.25亿美元），亏损为16亿元（约2.41亿美元）。

瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元，较上年同期增长100%，可以看出，自2018年第二季度以来，瑞幸咖啡的收入增长很快。

当然，瑞幸咖啡的成本与费用依然很高，2019年第一季度的成本与费用达10亿元，同比增长了628%。

这导致瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元（约8221.8万美元），较上年同期扩大了317%，但较上一季度缩减了18%。

获取新客成本在大幅下降

亏损是瑞幸咖啡被质疑得最多的地方，当然，瑞幸咖啡的亏损主要是集中在开店及市场投放，并且取得了和星巴克一较高下的成绩。

仅仅18个月时间，瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店，一路飞速发展，至2019年3月底已在全国28座城市铺设了2,370家门店，并且累积了超过1680万交易客户。2018年12月底，销售了9000万杯咖啡。

而且相比外界认知的外卖咖啡形象，从数据看，瑞幸咖啡主要是快取店，截止到2019年3月31日，快取店数量达到2193家，占比91.3%。

快取店特点为座位数量较少且通常位于对咖啡需求量大的地区，比如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞幸咖啡在贴近目标客户的同时，能够以较低的租金和装修成本迅速扩张。

瑞幸咖啡的打法也非常老练，瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式，在分众投放了大量楼宇广告，在城市主流人群中实现集中引爆。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星，在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告，以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

汤唯代言瑞幸咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市主流人群

瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法，形成了消费者心智固化，一下子树立起来了咖啡品牌，还切断了竞争对手重制瑞幸模式，走向用户心智的通路。

瑞幸咖啡认为，中国咖啡市场的渗透率仍非常低，质量不稳定、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点，并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。

瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%，且随着规模经济逐渐显现，瑞幸咖啡的获客成本在下降。

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来源：雷帝触网

作者：雷建平（本文不代表易商乐立场）