工作方法总结

今天算是好好的工作了一天，因为昨天刚刚休息的原因，导致今天精力格外充沛。

差点忘了，摇摇晃晃的做成了一个大单。

这个大单里，我应该有3次想要放弃了，本来感觉单子太大，不抱希望了，别费了老劲又跑掉，我想这个客户肯定不是个决绝的人，也想过真的找其他家，就在一场又一场的拉锯战中，我们彼此了解了对方，都是喜欢犹豫而又有耐心的人，以至于心惊胆战的度过了一天两天。

让我总结如何在几个厂家几个业务员手中，抢过她，应该有不放弃吧，其实最后一次是放弃了，她又回头来问，才感觉有了把握，只要语言还在继续，有的没的最终我也不知道自己说了什么，反正什么都说了，甚至再来来回回的重复，就这样成了吧。

本身我谈大单的能力是比较弱的。这大概是自己信心不够强，跟的不够紧，当然看人不准这条也不是朝夕可以解决的问题，也许是时候总结一些大客户的同类项了，尽管我只能看到朋友圈，看朋友圈的古筝数，装修档次，参加的活动，照片的质量甚至是不是美等等，而那些不发朋友圈的客户，我可是识别不了了，也许有朝一日我能通过电话，听出来，我是只多方面线索的推测吧。当然尝试和运气也是很重要的。勤奋也是很重要的。有方向也是很重要的。