2020-02-14海报裂变

一张比较成功的裂变海报特点：

普适＋用户痛点＋用户心理+易用＋名人＋群体＋ 促销＋包装。

3个用户心理工具（恐惧、获得、求快）

1.恐惧型

引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗？——用具体问题（很 久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读，组队对抗惰性）

以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要转换成恐 惧 。只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是需要安慰和关怀的。而你的产品或 服务，就是贴附用户了

2.获得型（生理获得、心理获得、财富获得）

利益导向型：想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样

3.求快型

时间少/学习量少+呈现效果

裂变海报8大要素基本原则

主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照 片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。

1.主标题需要洞察目标用户 群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案

1）痛点单一，明确 2）短平快，秒懂 3）字体大，够明显

2.可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。（非必要）

3.主持人介绍

名字+和课程相关的名人Title

4.主持人照片（真人+大）

5.课纲/亮点（主题内容+带来的价值），或有吸引力的赠送

6.名人或权威机构认证推荐背书

7.价格折扣+福利赠送

8.二维码，行动召唤，引导扫码