Susan-拆解京东优惠小程序会

    京东优惠小程序类似于拼多多，是一个电商拼团的小程序，以物美价廉的低价商品为主，目标人群是对价格敏感的用户。

   京东优惠内包含拼豆、拼券、砍价、直播、1元抽奖和超值拼团，都是以多人成团为基础来获得优惠，优惠形式包含京豆、优惠券、商品砍价、抽奖。

京东优惠业务结构

一、拼豆

拼豆

成团条件：邀请14人参团

成团奖励：成团瓜分570京豆，其中团长获得500京豆，其余14人随机瓜分70京豆，500京豆=5元

限制条件：在2.5小时内成团，且每人每天可开团3次

目的：提高留存

    京豆可以直接兑换成现金，在用户支付时进行抵扣，具备货币功能。也就是说拼豆相当于通过用户给参团的好友发放现金，以5元的现金诱惑用户邀请潜在的消费好友参团，参团者获得的京豆值虽然非常小（人均5京豆=人均1分钱），但是增加了他们自身离开平台成本，提高用户留存，减少用户流失。

    由于京豆具备货币价值，为了避免用户薅羊毛，限制用户每天可开团3次，并且每次拼团需在2.5小时内完成，增加拼团的时效性，提高拼团的成功率。

    拼券逻辑与拼豆相似。

二、砍价

    砍价的目标人群的价格敏感度高于拼豆和拼券。如果想获得免费商品，帮忙砍价的好友数量需要非常多，而这些好友中一定存在未登录过京东优惠小程序的用户，因此分析砍价在整个京东优惠中起到拉新的作用。

砍价

三、直播

   商品促销直播可以向用户更近距离地展示商品，相比静态页面更能激发用户的购买欲望。加上直播的评论点赞、在线人数，用户很容易因为从众心理而消费。

目的：贡献销量

四、一元抽奖

规则：1元发起拼团抽奖，拼团成功，获得抽奖资格，中奖发货，未中奖退款。

目的：促进活跃。

    一元抽奖是一元夺宝的变形，区别是一元夺宝如果抽奖失败不返还1元，而一元抽奖可以退款，但前提条件是邀请好友共同参与。也就是用户通过自己的努力邀请好友参与活动，就可以避免抽奖失败损失1元钱的风险。无损失风险的抽奖活动大家都喜欢。