《文案圣经》读书笔记4

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第十章：改变人们的习惯代价高昂；第十一章：尽最大可能搜集与广告产品相关的信息；第十二章：有效的战略，如何命名、定价、应对替代品

阅读主题：文案要了解产品全部信息，好名称是好广告。

三个问题：

1, 为什么改变人们的习惯代价高昂？

习惯一旦形成，就很难改变，而改变一个习惯的代价也是巨大的。每年，某种流行时尚或者广泛传播的影响都创造出很多新生事物，这些都是大家愿意去追捧的，抓住这样的机会，就能取得成功。而尝试去开创一种时尚，倡导一种品位或者是传播一种影响，都是需要花费巨大的成本的。

2，为什么要尽最大可能搜集与产品相关的信息？

成功的广告背后可不是懒汉，搜集越多的信息，越能够切入产品推销的关键点，搜集的信息越多，测试的数据越准确，消费者的调查越精密，那么就越容易找到广告的切入点，更容易令消费者接受产品，也能够在同行业竞争下取得先机。

3，为什么说好名称本身就是好广告？

拥有一个好名称将占领很大优势，因为通常广告中的商品名称都是最醒目的，好的名称会赋予产品独一无二的特点，有助于宣传产品的主要卖点，生动完整的传达出产品的信息。

五个金句：

1, 改变人们的习惯代价高昂。

2，做广告如同在黑暗中摸索，损失之大，足以偿还国债。

3，广告攥稿人要想获得成功必须掌握丰富的跟广告题材相关的信息。

4，天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯夜读，他的职业前景将是暗淡的。

5，很多产品获得成功的最主要因素就是拥有一个响亮的名称。