没有威慑力 以德服人就是一句空话

中国人喜欢把以德服人这句口号挂在嘴边，把这句话口号挂在嘴边的人，多是一些虚伪之人。以德服人是有个前提条件的，那就是必须要有足够震慑别人的实力，要不然以德服人，只是一句空话。

做领导最重要的是要在下属心目有威严，如何建立自己在下属心目中的威严，每个人都有不同的套路。假如你空降在一个陌生的团队里边，如何快速建立自己的权威呢？如果密不知道，历史会告诉你答案。

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春秋时期，齐国在齐景公时代的执政时期，曾经受到晋国和燕国的讨伐。有一次，燕晋两国同时攻打齐国，齐国形势危机，齐景公内心忧虑重重。

齐景公的宠臣晏婴就向齐景公推荐了田氏家族的一个叫田穰苴的人，晏婴对齐景公说：“田穰苴这人文能安抚众人，武能威慑敌人，是个不可多得的文武全才，希望国君能考验考验他。”

齐景公听了晏婴意见后，就立刻召见田穰苴，与他交谈讨论了齐国面对的局势，以及对即将发生的战争的看法。齐景公在与田穰苴的会见结束后，十分高兴，就任命田穰苴为将军，领兵前去反击来犯的晋国和燕国的军队。

田穰苴在出兵之前对齐景公说：“微臣向来卑贱，地位低下国君您提拔微臣我于军旅之中，位在大夫之上，给了我如此高的荣誉，但是，军队中的士兵并不服从我，百姓也不信任我，我依然是人微言轻，因此，我希望得到一个您所宠信、地位尊贵的人，到军队中做监军，这样，我才可以出兵迎敌。”

田穰苴这样做是有道理的，在危乱之际，把兵马大权赋予一人，搁谁心理都会觉得缺乏安全感，田穰苴让齐景公派一个宠臣当监军，可以让齐景公放心。宠臣一定程度上代表齐景公的意志，当然宠臣也可能依仗齐景公的宠爱，干扰田穰苴办事，这就不利于自己掌握权利。

这样做显然可能会给自己带来麻烦，一般人会避而不及，但田穰苴却非常聪明，选择了另外一条路，杀人立威。看似给自己带来麻烦的行为，背后都有另一种阴谋。

景公答应了，并派他的宠臣庄贾任监军。田穰苴就与庄贾约定，第二天中午时分在军营大门相见。

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第二天一大早，将军田穰苴早早来到军营，立木表，置水漏，计算时间，等待庄贾的到来。而庄贾依仗景公的宠信，素来骄横，认为带领自己国家的军队，自己又是军队的监军，也就对田穰苴和他的约定不放在心上。

这一天，他即将出任监军，亲戚朋友都来饯行，他就留下来与送行者饮酒话别。田穰苴在军营中等庄贾到中午时分，见时间已过，就命令放倒木表，放出水漏中的水。

田穰苴进人军营，召集军队全体官兵集合，申明军队纪律，令行禁止，继续等待监军的到来。到了傍晚，庄贾才姗姗来迟。

田穰苴问庄贾：“为什么我们已经约定好了时间，你还来晚了?”庄贾道歉道：“我的亲戚朋友来为我饯行，与他们饮了几杯酒，所以来晚了。”

田穰苴却严厉地说：“将军受命的那一天就应当忘掉自己的家庭，到军队中申明纪律则应当忘掉自己的亲人，在战场上勇猛杀敌则应当忘掉自己的身家性命。现在敌人的军队已经深入我国的领土，国内骚动，人心不安，士兵已经集结来到前线严阵以待。国君为此睡觉不安稳，吃饭不香甜，百姓的命运安危都操纵在您的手中，您怎么还说来晚了是亲友相送的缘故。”

说完，他叫来军法官问道：“军法中规定，军队集合时间已经定下来，而来晚的，应当如何处置?”军法官简洁地回答：“应当杀头。”

听到杀头，庄贾害怕了，急忙派亲信飞快地去向景公报告，请求景公救援。亲信飞一般地去了，还没有等庄贾的亲信回来，田穰苴就已经将庄贾的头砍下来并向全军巡行示众。

三军将士见国君的宠臣因为违约而被杀头，上下震惊，深感田穰苴的军纪严明，谁也不敢出一口大气。过了好大一会儿，景公派的使者坐车飞驰闯入军中，手持命令要求赦免庄贾。

田穰说道：“将军在军队中，国君的命令有时可以不接受。”又问军法官：“在军营中坐车奔驰，应当如何处置?”军法官还是简洁地回答说：“应当杀头。”使者一听，惧怕万分，连忙请罪。

穰苴说：“国君的使者不可以轻易杀掉。”于是命令士兵杀死使者的随从，并将使者的车上左边的立木砍下一段，杀死左边的一匹马，又巡视全军。然后让使者回去向景公复命，并开始指挥军队进发。

在行军路上，部队安营驻扎、吃饭饮水、生病士兵的病情及吃药情况，田穰苴亲自一一过问。他还命令将官们把自己的粮食拿出来全部分给士兵，他自己也与士兵一样平分食物，往往与最瘦弱的士兵一样多。

几天后，再度整顿军队，那些生病的士兵都争着要求奔赴前线，与敌死战。晋国的军队听到这一情况后，连忙退兵。燕国军队也渡过黄河北去。齐国军队乘势追击，遂一举收复了境内失陷的所有土地。

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田穰苴套路先杀人立威，尤其是国君的宠臣和使臣，来树立自己的权威，别人惧怕权威听命于自己。其他会想连国君的亲信都敢除掉，何况是自己呢？没有会对着干，害怕遭受到惩罚。

当树立权威后，田穰苴开始以德服人，与士兵一起吃饭住宿，让士兵们感动不已，诚心诚意为自己卖命。因为高高在上的人，深入底层与他们一起生活，很容易就让感动不已，愿意为其付出生命。

以德服人都是建立在可威慑的前提下，如果没有威慑力，一切以德服人，都是空谈。文章纯属个人意见，仅供参考。