《微信掘金术&社群变现》7天营复盘

我的收获：

1、躬身入局，第一次当助教，从学员的身份转换到助教身份，才发现一个7天营的运转背后是需要团队合作，环环相扣的。对整个营前、营中、营后的流程框架有了亲身的体验和认知。

2、突破卡点，从群发邀约好友，红包破冰，电话沟通等，一步步去打破心中的卡点。很多时候理论和实际是不一样的，就像红包破冰，这个方法我一直知道，但是从来没用过，到了真正用的时候才发现这个红包不是随便发的，还要配合文字，还要考虑对方的感受，而且发完对方的反应该怎么处理都是非常细节的事情。知行合一，行动破局，很多事情要干了能真正知道。

3、整个运营和课程中，感受到很多高能小伙伴，启发了我的思考。比如黄金思维圈的运用琢磨，复盘是为了下一步行动，问赞答，把赞美文化融入自己。

我的不足：

1、思维设限，对于不回复的学员，最开始没有主动去联系，从他们的角度去关心他和帮他解决问题。后来主动联系后，发现学员的反应还是比较冷淡，就变成只是对他们做消息通知。

2、没有足够用心的投入到7天营的故事分享板块和打磨会板块。

3、销售能力，价值塑造能力不足，心里也担心这样会给学员推销的感觉。缺少一种高价值的姿态，很多人可能讨厌营销，但是对于高价值的能量还是会被感染和吸引的，应该对不同的人实施不同的沟通策略，或者把各种沟通方式试一遍。

对7天训练营的建议：

1、监督执行不到位，运营团队执行出现脱节现象，二十字方针只执行了前8个字。

个人建议：

1）流程标准化文档输出，所有运营成员都必须明白整个团队的结构，整体运营流程的框架，明确自己所在的环节，自己所承担的任务。
2）明确运营人员的反馈节点，这次脱节的原因，有一部分是因为执行动作下达之后，并没有明确的反馈节点。
3）奖惩分明。如果执行不到位，私下严惩，但不是为了惩罚而惩罚，而是激励他，当这个人有贡献时，公开奖励。

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2、课程内容设计不够体系化，有学员反馈学的很乱，营销性质过重。另外，我个人感觉群内的消息过多，容易导致学员开启面打扰。

个人建议：

1）一开始就要设计好课程内容的框架，与7天营的主题结合，呈现出体系化。给到讲师那边的时候，就是要他讲跟这个体系中某个小主题相关的内容，可以结合自身的经历，适当植入营销心锚，避免频繁营销。真诚就是最好的营销。
2）日常内容规划，每天的故事分享会和打磨会板块，可以固定下来，并且在学员学习前就由助教告知，让学员知道每天的哪个时间群里面会有什么内容，他们会有更好的把控感。
3）固定时间做一些简短的互动性分享，比如增加一些混群小技巧的展示，在群里面实践红包雨混群术，赞美夸夸术等。

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3、流量来源问题，这次训练营的流量不算多，也不够精准，所以转化率自然上不去。

个人建议：

1）如果想通过感召伙伴进入变现学员来进行变现，那么要去扩大自己的流量池，塑造价值，所谓的价值不是你有多牛，而是你不断成长的一个状态，这对于渴望成长的人来说有非常大的吸引力。通过混群、自媒体的渠道、朋友圈经营的方式去扩大自己的流量池和圈子。
2）对于已经结束的训练营，要做筛选整合到新群中经营，提供一些对方需要的东西，比如引流秘籍，成交秘籍，或者是免费的学习打卡营。做轻运营，以持续提供价值为主，到了我们需要流量的时候就可以从中引流。
3）社群合作，异业联盟，互相导流。