《低风险创业》心得记录

一、低风险创业的基本逻辑部分

a、家庭、专业、工作环境容易照成单一的信息处理模式。容易产生认知盲区和思维盲区。

b、对于创业者，要学会从不同的角度、时间、空间去看待同一个问题，利用同行优秀者学习细节，从跨行业者学习思维。打破自身的认知和思维盲区。

c、别人都觉得我不行的时候，我们要能觉得自己行；当别人觉得我行的时候，我们要能觉得自己不行。

总：对于未来掌控度的多少才是决定风险的大小的关键，无论创业和工作都是如此。

二、创业从找到好问题开始

a、创业是根本是解决问题，要不是物质问题，要不是精神问题，要不是近期问题，要不是远期问题。

b、被解决这个问题的受众多少，对于受众的影响程度的深浅，能够持续影响的时间的长短就是这个创业的上限。团队解决问题的能力与同行业的对比就是创业的下限。

总：发现问题需要能力，解决问题需要思维

三、低风险创业的秘密（抗风险的能力就是核心竞争力）

a、企业的成长的根基是利润，利润的根基在于销售量，销售量的根基在于位于同行业的层级水平的高低，层级水平的高低的关键在于领先对手的程度和深入客户需求的程度；前者保持流量头部，后者保持流量持续。

总：让同行无法超越，让客户无法拒绝。

四、如何建立反脆弱的结构

a、对于当下和未来风险的预防和抵御能力是企业生存的必修。自身的提前改变是为了应对环境的变化，环境的变化也促进自身的改变。

b、利润=销售额-成本，成本越低的企业，抵御风险的能力就越强，边际成本越接近越于0，对于变化的应对能力就越强。知识产权，互联网模式，平台模式，都是将边际成本降到0的手段之一。

c、企业是需要不断变化和前进的。为了避免进入封闭系统里的熵增情况，需要企业在保持住根本性的同时，一定要能够有互通性。

总：唯一不变的就是变化，知道变化是思维，知道往哪个方向变化是战略，知道如何变好是战术和方法。

五、如何建立指数增长的模式

a、企业基础的商业模式就是未来发展的趋势。从一对一，到一对多，再到多对多，商业模式本身的可复制性和边际成本向0解决的特性。就是增长速度的根本条件。

b、最省力的方式是别人帮我们干，最快的方式是越来越多的人帮我们干。

总：用价值换取他人时间，用商业模式帮助他们打破空间。

六、个人总结与思考

根本：利润=销售额-成本

a、员工可以是最大的成本，也能成为最低的成本，对于员工主观能动性的调动就是降低成本。

1、帮助员工获得金钱、认同感、参与感、责任感，才能增加员工对于企业的认可度

2、低能企业以员工为成本所以想要缩减，高能企业以员工创造利润，这样才能不断提升能动性，从而提高销售额降低成本（阿米巴模式）。如此才能增加员工对于企业的持续度（忠诚度）。

b、客户的基数和粘度是销售额的保证。

1、企业的阶段不同对待客户的方式也该不同

初期的目的必须是大量引流客户，建立数量池，中期的目的是用产品和服务能够留住客户，后期是让客户认可企业能够帮助推广更多客户。

2、多领域满足客户开始衍生的需求，加深粘度，提高懒度，让客户不断觉得只需要这一个企业就够了，参考美团、京东。

3、企业从上到下，从内到外，必须保证持续有活力的进步和发展。

c、打破员工和客户的身份壁垒，客户可以成为员工，以客推客；员工可以成为企业/客户，以新留客，增客。