展览馆里的战争_参展二三事

展馆里的战争，是危言耸听？

老话说：商场如战场。展馆就是商场的一个极端表现形式，里面高度浓缩了商业文明的所有表现形式和竞争的形式，可以说是集商场之大成。体现了商业竞争的最高水准，里面的复杂程度细思极恐。

战果的衡量标准是：是否建立认知优势？收获多少潜在顾客？多少实际成交效果等等。总之，在展馆里的战争参展企业打得好，品牌自然越来越响亮，公司的规模也越来越大，钱包越来越鼓；参展机构打得好，名声口碑越来越好，在江湖上越来越受人尊敬，主导的领导大都快速升迁。 

展馆里的战争，到底是争什么?

展馆的战争到底是争什么？争的其实就是认知优势！目的就是要在展馆里让客户选择你而非你的竞争对手。各位看官想得到的，想不到的营销手法，或隐秘间接，或粗鲁直接，在展馆里都随处可见。分发资料，举广告牌算是原始版，网红现场直播，香车美女，裸女彩绘，拦路拉领导，网络黑客等等……极端手段，无所不用其极，就一个目的：引流量，扩影响，拉客户，创品牌。

展馆里，所有的展台密密麻麻挨在一起，如果不出位，可能就会是：你对面的同行生意兴隆，而你这边门前冷落。那可是恨不得地上裂开一条缝，钻进去的节奏啊！

虽然知道展馆里的战争争的是创建认知优势，那么创建认知优势之争背后争的又是什么呢？其实比的是各个参展项目负责人对潜在顾客心智模式的理解和把握，比的是展览服务公司的专业平。

有句老话叫：光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。

即：

“练”= 目标是企业内部管理，更注重内部视角，从内部看，从行业专家的角度看问题。

“说”= 目标是顾客的心智管理，更注重外部视角，从外部看，要一个消费者的角度看问题。

优秀的企业管理者往往是追击长板，目光更是盯着企业的内部，并用企业的视角表达企业，从而无法和顾客调到同一个频道上。认知和事实的错位，就出现了“我们质量都非常好，但顾客怎么不买账”的叹息。