华润读书会《商战》

定位理论，企业家对它的肯定，有些不满足现在的环境，但还是有些值得学习的。

从对方难以改变的优势中寻找劣势进行竞争。

创业者和商人最基本的思维方式。

战争里面:兵力优势原则，防御优势原则

商战类型:防御战，行业领袖，市场领袖（最佳的防御就是攻击自己）。2对竞争者加以封锁， 3留下储备金

进攻站:意识到领导者的存在，研究领导者，从强势中寻找弱点，然后在狭窄的范围内撕开口子

侧翼站:小企业，在无争的地带进行，原则:1、创造新的品类，2、出乎意料袭击。方法:低价、产品的大小、通过渠道进行创新、产品特性、游击战（细分市场，小到可以守得住，这里提示永远不要想领导者那样做），

竞争格局

重点:解决消费者最根本的需求，以消费者为导向，不被竞争所牵引。

战略和和战术的关系，战略要服从战术的变化，保持单一焦点:守住你的定位

领袖应该具备的素质:

战略精英，不要在企业里过度分权、灵活性，深入到前线了解、一定运气、

商业险基本逻辑。