2017年轻人消费趋势报告

1、四大城市的消费差异

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    广州人最爱吃，每年人均吃饭消费17904元；上海人最能玩，每年人均旅游消费12410元；而北京人还贷压力最大……从中我们可以读出什么呢？

      如果你是家旅游公司，开发了新的欧洲度假产品，那你也许应该在上海大力推广，因为上海的年轻人最愿意在旅游上花钱；如果你做餐饮，开发了新菜，或许你可以去广州试试水。

2、公益机构如何募款？

    报告中说，全国年轻人年均公益支出8.2元，比全国人均4.7元高了近一倍。

    其中北京支出最多。从中我们可以读出什么呢？年轻群体更愿意为公益花钱。如果你是家公益机构，你该如何募款呢？年轻人基本是互联网的原住民，在同样的资源情况下，可以通过腾讯公益、微信、微博等互联网渠道来筹款，会比在线下效果更好。而如果你一定要去线下筹款，那去北京也许是个不错的选择。

3、早餐卖什么？

    你想开个早餐铺，什么菜品必不可少？煎饼果子、油条豆浆、还是茶叶蛋？报告里讲到，年轻人日均花4.5元吃早餐，而人们最常吃的早餐之一，不是煎饼果子，油条豆浆，而是茶叶蛋，一年要吃掉5.2亿元。所以如果你开早餐铺，一定要加上茶叶蛋。

4、今天还要不要去做电商？

      报告表明，2014到2016网购的交易规模在逐年上涨，但是增长率却下降了。

这意味着什么呢？这意味着电商的增长越来越趋近饱和了，新进者的红利已经逐渐消失。这个时候你就会理解为什么电商巨头纷纷重回线下，小米开线下体验店，阿里开天猫小店等等，它们都到线下去寻找新流量了。

    今天还要不要去做电商？那你就要考虑新进者没有了流量红利，就只能拼实力了。

5、卖电子产品，买家觉得东西很好，就是太贵，怎么办？

    报告还说到，有76%的年轻人都有信用卡，将近一半26～35岁的年轻人有过贷款行为，而贷款消费最多的是电子产品。这说明年轻人对于贷款的接受度还是很高的。那如果你今天卖电子产品，价格还相对较高，你也许可以和消费贷款的公司合作，为买家提供分期付款，来提高销量。

    用户报告就是通过统计数据总结出来的群体心理偏好。我们讲过，一切商业都是从用户获益出发，那你要想让用户获益，首先要知道你服务的用户群体是谁，他们喜欢什么，你才会知道你产品的针对性在哪。

通过读报告，可以了解群体心理的差异性，可以从更多的视角去认识商业世界，会发现商业世界里许多地方和你的印象是全然不同的，所以你一定要经常读。

      任何报告都有它的局限性，不能过于盲信。比如今天这份随手记的报告，做的很好，有趣又有料，但毕竟数据来源只是2亿记账用户，还有广大没记账的用户没有被统计进去，就可能导致数据不准确，所以结果只能作为一个参考。但从某些角度，它已经能给我们很大的启示。

思考

      商业战争，很多时候，就是信息战；我就知道你不知道的事情。读报告，甚至委托专业的机构调查，可以帮助我们弥补这方面的缺失，但是不能代替自己的思考。

    主动搜索，而不是被动阅读。尤其是关于消费者心理、行为。尤其是关于地区差异、年龄差异、实践差异。

      学会从数据、分析、报告中，获得认识，从而增加决策的准确性，是自己这个CEO的必修课。

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