安的笔记
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20180623|分销渠道具体职能

具体职能
⑴研究：收集制定计划和进行交易所需的信息
⑵促销：对所供应的货物进行说明性沟通
⑶接洽：寻找可能的购买者并与之进行沟通
⑷编配：根据购买者需要，对供应的货物进行分类、组合和包装等活动
⑸谈判：转移所供货物的所有权，就价格及有关条件达成最后协议
⑹物流：完成商品送达最终消费者的运输、存储任务
⑺融资：为补偿渠道运营成本而向生产者提供资金支持
⑻风险承担：承担与渠道运营有关的全部风险

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