切忌节外生枝

想起一件有意思的事，和大家分享一下。

那时我是主管，带着一名业务员去谈客户。

那次拥有一个梦幻般的开局，客户的采购经理心情貌似特别好，和我们充分的讨论了产品细节，还把他们老总请了出来。

老总呢，也是很开明，对我们方案很认可，还夸了我们很专业。

气氛融洽的一比，按照惯例，谈完正经事，都会闲扯一会，说说各自的行业处境，以及大环境什么的。

老总讲了讲他们公司的产品，随手拿了一本产品宣传册给我们看。

说，我们认识的客户多，有适合他们产品的可以介绍一下。

这相当于资源共享啊，有经验的销售，都知道这是一个成交信号。

也许是被这种顺利的局面冲昏了头，业务员翻了翻产品手册说，你们这种产品手册做一份要多少钱啊？

当时，我觉得略有不妥，没来得及阻止。

对方老总说，我印象中大概12块钱吧。

业务员很惊讶，说哪用这么贵？我可以介绍一个做手册的，一本也就5块，能便宜一半多呢。

突然，会议室诡异般的冷却下来。

寒暄了几句后，那老总便忙其他工作去了，我们也告辞离开。

回去的路上，我就说这业务八成做不下来了。

业务员愕然问为什么？

我说，你不该节外生枝，扯那么多没用的，要帮别人做手册什么的。

他不理解，说，这不也是在帮客户吗？能帮他们省钱，有什么不好？

我说，你没看采购经理的脸色吗？

本来5块的东西，为什么到他们公司变成了12块？

会不会有猫腻？你在老总面前一脚把黑箱踢开，这不是给采购经理添堵吗？

就算采购经理在这其中没猫腻，可是采购价比市场价贵那么多，那也是失职啊，老总心里能不怪罪？

退一万步，就算客户信任你，按你介绍的去做手册。

麻烦也会随之而来，你是那个做手册的背书人，人家做的好，客户多半不会认为是你推荐的好。

人家做的不好，客户会认为是你的问题，因为是你介绍的。

你看，这么算下来，无论怎样，这种无关的事就不该牵扯进来，因为只能给你带来坏处，而带不来好处。

虽然，我说这话时，那业务员很不服气，然而，结果证明了我的预判。

那采购经理再也没有接过我们的电话，那单业务自然也黄了。

这个故事道理并不深奥，就是想告诉你，在商务交往中，不要牵扯一些无关的事。

你去观察那些商务老手，他们说话都很保守的，他们宁可说一些废话，也不会去谈自己的观点，更不会帮你出主意。

因为商务场合中，只有利益二字，既然有利益，关系就会变得错综复杂，你不经意的一句话就有可能掀开不为人知的一角。

此时的你，会被视为搅局者，肯定会被排斥驱逐。

商业环境中，很多东西都是复杂的，你每一句多余的话，可能都会引发一连串的反应，所以千万不要节外生枝。

最后留给你一个思考题吧，当然我也没答案，只是大家来推理一下。

故事中那个老板，竟然知道一本产品手册12块钱，可以看出他是一个心细的人，那么他怎么没有发觉这手册买贵了呢？

欢迎把你的答案写在留言区。

良叔小随天天见，现坚持29天。

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