作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第三篇）

                    副标题：IT售前项目落地前，请一定记得调研清楚建设重点内容八大点！！

闲言少叙，开篇重复一次建设重点内容八大点：①项目干系人②现状调研③实施地点④硬件采购内容⑤软件功能内容⑥时间节点⑦预算调研⑧乙方成本毛估。

1.项目干系人

从项目启动到项目结束，甲方分管领导、项目经理、使用人员、运营人员、运维人员等等都属于相关干系人，请自行了解。

2.现状调研

搞清楚这个项目是在什么地方安装调试，通过这可以推算下其它运输等费用。

网络情况必须摸清楚客户现有网络哪些涉密、哪些对外，方便后续设计网络拓扑。

软件情况需摸准客户现有哪些平台系统，将来可能涉及到数据采集问题，及权限共享问题。

硬件情况需摸准客户现有机房空闲情况，对采购数通设备有一定帮助。

3.实施地点

凡是涉及到施工的项目，实施地点必须摸准具体位置，从而通盘考虑运输存货施工问题。

4.硬件采购内容

通常需要我们预估服务器数量、配置等可参考https://blog.csdn.net/u010898626/article/details/85281784

5.软件功能内容

软件功能需求调研，小编给出一个套路：从硬件设备层、链路层、采集层、存储层、应用层、视图层进行调研，保证能够不遗漏。具体每层是怎么实现的，需要你详细了解甲方软件现状，前面已经告诉如何调研现状。此处不再赘述。

6.时间节点

整个项目生命周期中重要时间节点：项目可行性研究启动时间、课题申报时间、内部立项申报时间、评审时间、招标时间、截止购标书时间、投标时间、中标公告时间、项目启动时间、项目验收时间。请与甲方沟通清楚。

7.甲方项目预算

说到底做项目没钱就虾扯蛋，问清楚预算回去做一遍预算，然后跟甲方反复沟通，如果能有利润就做吧，没利润相信傻子才去做甲方烂项目（这里排除一些有标杆意义项目）。

8.乙方毛估成本

直截了当，小编给大伙一个毛估公式：

乙方成本和=软件研发费用+硬件采购费用+安装辅料费用+差旅费用+其它。

最后感谢您的阅读，祝您工作愉快！愿连载三篇文章能帮助您解决部分需求调研的烦恼，多一些生活的快乐！

欢迎同行进群交流，请搜索QQ群：资深IT售前交流学堂 ，WX公众号：MJIT售前学堂（筹建）。