颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，金钥匙流量军团团长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。
利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。
最近又到了水果丰富的季节，但是经常会频繁出现水果滞销、果农愁苦，但是消费者已经不再买账的报道。
于是媒体也在纷纷议论：有说是无德电商的不良经营、有说是果农目光短浅……
今天呢，我不想就这事评论，我只是聊一聊，由这件事引发的我的思考：
我们想赚钱，就必须知道钱的本质是什么？
我在前面的一篇文章里面说过：钱的本质是能量！
互联网时代，个人和企业——「赚钱的核心逻辑和真相揭秘」
但是，一说到“能量”，好像很多人就看不懂，或者说觉得虚头巴脑了。
于是我一直在想怎么样才能去讲的更直白！因为，如果你不懂得钱是什么，那真的是赚不到钱的！
我们每一个人，
不管是你微信营销、社交电商、社区电商、实体店……
不管你是卖产品、卖项目、买课程……
只要你想赚钱，你就必须得知道钱是什么！
按照学术上的定义呢，钱是一种存储交换、度量价值的工具。
可是价值这个东西，它看不见也摸不着，于是人们就创造一种工具就是钱，把价值变得可以看得见摸得着。
钱有很多种表现形式。最早的时候是贝壳，然后演变成了贵重金属，再后来就变成了现在的纸币和硬币，现在呢是互联网上的一段代码。
所以钱可以是任何东西，但它的作用永远不会变，就是用来衡量价值的！
我们大部分普通人都认为赚钱是靠劳动，用自己的劳动换取相应的报酬，对不对？
但事实上大家会发现，劳动并不能赚到多少钱。如果说劳动可以赚到钱的话，那中国最勤劳的就是农民了，如果按照这个逻辑，是不是农民应该是最有钱的呢？
但是，实际上并不是这样的，对不对？
那到底是什么才能赚钱呢？是靠你的信用！
啥是“信用”？
信任多了，自然就成了信用！
用咱们通俗的话来讲，就是这个人一直以来给别人的感觉就是说话办事“靠谱”！
你的信用越高，就代表你越有赚钱的能力，也就意味着你可以拥有更多的财富。反之，你能赚到的钱就会越少！想一想是不是这个样子？
我们来看几个例子：
你跟朋友借钱，你能不能借得到、能借多少，是取决于你的信用；
我们平时用的信用卡和花呗，在买东西的时候，你支付的并不是钱，而是信用；
当我们创业也好、买房也好，去银行贷款的时候，能贷多少款，完全取决于你的信誉；
虽然都是要还的，但是在完成交换的那个时间点，并不需要你直接用钱买！
所以想要赚到钱，就必须要有信用！
虽然我们通过劳动来创造了价值，但是这个劳动你要想换成钱，就必须靠信用！
很多人不了解怎么才能赚钱，于是他们拼命的劳动去赚钱，最后发现根本就赚不到钱。
通过信用赚钱在我们生活中，其实是很普遍的现象。
比如说包工头，他自己不干活，找了活了，然后召集一帮人一起来做。为什么他能找到活，你找不到？是不是主顾相信他？为什么这些人愿意跟着他干，还都是先干活后发薪水的？是不是也是因为相信他？
想想我们身边能够让你能够想跟着去做事儿的人，是不是他是在你心里有本事的人，你相信他？
比如说，在单位或者公司，为什么领导挣的比你多？但是看起来却比底下的员工轻松很多？就是因为人家是靠的信用，而不是劳动量的多少？
有句话不是说么：“劳心者治人 劳力者治于人”！
再比如说，工厂生产产品为什么找明星来做广告？
其实不管现在的直播卖货、广告代言，其本质都是一样的，借助明星的知名度和信用。消费者相信他，不相信你！
当然如果产品质量确实很好，而且卖的时间长了，慢慢的你也就变得有信用了，自然就能赚到钱了。
所以很多公司宁愿花大价钱去打广告，也不愿意给员工加薪，就是这个原因！不用提升商品本身的价值，但是却可以赚到更多的钱。
当然并不是说产品的质量不重要，只要产品能够达到平均水平就行了。
就连我们的爱情和友情也是一样的。你的爱人和朋友选择你，也是因为相信你的为人对不对？
既然我们知道了赚钱要靠信用，那我们需要做的事情也就明确了，就是不断的去赚取信任，
所以，你应该把精力放在如何让自己更“靠谱”上，千万不要拿自己的信用开玩笑！
如果你想把产品卖出去，你就要赚取消费者对你的信任；
如果你想做团队，那你就要赚取团队成员对你的信任；
如果你想创业拉投资，那你就要把更多的精力放到建立与投资人的信任上；
……
但是很多人，他等不及去建立自己的信用体系，干着特别不靠谱的事情，却还想着赚钱，你说这不是雪上加霜吗？
比如现在从事着微信营销的90%的人！
本身从来没有从事过营销工作，甚至连现实生活中都没有从事过任何销售性质的工作，更甚至连互联网都不是很懂得情况下，就来做微信营销！
老话说“隔行如隔山”，这是梁静茹给的勇气吗？一下子就来跨两届做事情！
所以，出现那么多的微商难民，真的是一点儿也不稀奇！
就是在微信官方摆明了车马阵仗，要严厉打击营销号行为的今天，很多从事微信营销的人，还是不管不顾的群发消息，狂刷朋友圈。
你说这些动作能增加别人对你的信任吗？
很多人安慰自己，我一直在做，他们一直在看，总有一天会打动他们的。
但是我想说的是，咱先不说微信官方会对你这样的行为进行处罚，详情看：
颛孙少霞：微信营销的立命之本——微信账号安全！常见的错误行为
就算你自己真的能坚持下去，你说别人对你的看法到底是啥样的？
直销产品都不错，可是为什么至今人们还是很难扭转对直销的看法？
很大原因上，他们的起家并不是靠着信用去赚钱，而是靠着消耗人情来进行的营销方式！
对于国人来说，人情最难还，可是人情也是最易耗的，所以在我们这里是很难去接受的。
与其这样，为什么不让自己去做一些靠谱的事情，来增加别人对我们的信任呢？
而我认为，性价比最高的事情，就是学习！
学习是在这个飞速变化的时代里，必须的事情。
我们每个人都在主动和被动的学习着。
如果说你不学习，你就在朋友圈发着什么解决负债的APP，推广啥理财产品……
对于懂行的人来说，一看就是割韭菜的项目；对于不懂行的人来说，如果他相信了你，你问问自己，真的能带着别人做好吗？还是只是为了自己赚钱？
那么你怎么积累自己的信任体系？你不是再拿着好不容易收获的信任去挥霍吗？这就是雪上加霜的事情啊！
我们不应该急于求成、不应该急功近利，这是不符合事物发展和时间规律的！
当我们赚不到钱的时候，问一问，我们是否有个人信用，别人是否信任我们。
感情上的熟悉，和信任有关系，但是信任能够达到“信用”的程度，则是一个人，一直做、持续的做出“靠谱”的事情，才可以！
那么关于互联网营销中如何跟客户建立信任关系，继而累计信任，达到“信用”呢？
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