2021-05-06 提升转化--分享

社交电商的用户构成：付费会员用户（分享者）、消费者（购买者）；两大类关键用户是互相拉动，互动促进从而实现增长的。

用户增长的关键路径：

第一步付费会员的直接增长：付费会员转化更多的付费会员

第二步店主依靠社群实现商品信息覆盖：分享卡片的触达后的高转化

第三步新用户0-4单的转化:  购买用户对平台信任转化为付费用户

分享路径完善，触达更多的用户。

一、分享体验优化提升分享率、人均分享次数

平台用户有两种我们先从高质量的付费会员用户着手，提炼利益点，强化分享动作。

同时运营侧，在用户首次成为付费会员用户后，我们会通过商学院课程系统，素材系统，新用户引导手段，对用用户进行教育：指导用户如何拉群，如何发圈，进行补充。今天主要讲分享，下次专门文章来逐一提炼。

有效动作一：分享一切可分享，全方位触达

会员主页分享：强化用户分身特征引导好友了解平台特性

会员海报分享：每日鸡汤文案，帮助会员建立个人形象

会员福利分享：付费会员专属福利信息分享，强调分享赚，自购省

活动页面分享：促销优惠的利益点提炼

商品分享：提炼价格，促销，热卖，商品卖点等有效内容

素材分享：素材的形式，是对商品信息的多维度的展示。适合发圈，商品预告，商品种草；后续准备素材系统的文章

购物车分享：强调优惠活动组合的计算

订单分享：晒单，用户买的订单，付费会员卖的订单

自建购物清单分享：种草推荐，会员用户的个人化行为，区分平台分享内容

有效动作二：分享形式多样，满足用户不同需求

微信好友：H5站的转化，在没有启动小程序之前，我们的主要分享方式就是H5站，微信生态内体验更便捷，在微信政策上，能更好的规避，迭代更便捷

小程序分享：分享小程序卡片

朋友圈：朋友圈分享，容易触发微信的

长图（二维码）：这个功能值得一提，我们更多的用户喜欢使用长图，更直观，在微信生态可以长按进入对应页面；在活动页面中处理成九宫格形式；在早安和店铺分享环节我们又做了海报分享，海报的文案主要以利益引导，鸡汤引导等

口令码：便于用户直接启动APP

链接：链接第一版我们仅仅考虑了链接，没考虑更多的用户体验，第二版增加文字+短链的拼接

有效动作三：利益点引导

分享赚：贯穿整个APP

赚X：分享按钮与赚X 利益互相补充

分享利益提炼：分享后容易产生订单，分享N个群成交更快，系统分析：分享X次容易成交，每X次分享带来X次成交，今日没有浏览继续加油分享等，分享已被多少浏览转化等

早安海报

有效动作四：分享落地卡片优化，不放过任何一个转化点

活动页，品牌页，专区的：slogan 

商品的价格提炼

活动提炼

榜单的显示

热卖的氛围

有效动作五：落地页，根据用户身份区分处理

针对用户分为：新用户，老用户，开单用户，为开单用户等进行信息优化

结束语，在社交电商中分享是一个重要的环境，需要产品经理细致的分享用户的路径，从而提升转化。需求做好后，我们也要设计好埋点需求，上线后不端的通过数据复盘，做好优化。