“拼客大战”是培训机构首先设计一款原价998元的体验课程产品，通过新老客户拼团后只需要198元或者298元即可获得课程的引流招生方案。
“拼客大战”活动线上宣传后，学校号召老学员家长通过老带新的方式，带动身边1-2位朋友家长在拼客软件上支付20元定金的方式拼团购买体验课程产品。然后通过拼团成功后获得的新客户电话号码，邀约新客户至学校办理体验课程手续的契机，向到店家长推销学校事先设计好的高性价比年卡产品。以此“拼客大战”是培训机构首先设计一款原价998元的体验课程产品，通过新老客户拼团后只需要198元或者298元即可获得课程的引流招生方案。
“拼客大战”活动线上宣传后，学校号召老学员家长通过老带新的方式，带动身边1-2位朋友家长在拼客软件上支付20元定金的方式拼团购买体验课程产品。然后通过拼团成功后获得的新客户电话号码，邀约新客户至学校办理体验课程手续的契机，向到店家长推销学校事先设计好的高性价比年卡产品。以此实现3到7天内获得体验产品和年卡的大幅度成交，轻轻松松获得数十万到数百万的学费现金流的目的。
第一步活动产品设置
如何包装出价值高于价格的活动产品，原价998活动期间单人购买498拼团成
功只要198。
1、常规课程升级为主题课程
举例:
① 常规英语课程升级未来领袖课程（历届美国总统就职演讲稿片段学习并模仿
动作）
② 常规篮球课程升级巨星绝招课程（哈登后撤步，詹姆斯螃蟹步）
③ 常规街舞课程升级明星舞蹈作品课程（迈克尔杰克逊太空步、李贞贤手指扇子舞）
④ 常规绘画课程升级名人作品临摹课程（齐白石的虾、徐悲鸿的八骏图）……
2、附赠周边提高价值
举例:
① 分享礼，客户分享活动集18个赞赠送价值68元精美礼品一份（可能原价12元）
② 拼团礼，客户拼团成功后赠送价值198元的定制服装一件（机构校服）
③ 红包礼，价值168元课卡抽奖一次，百分百中奖（最低奖项赠送一次课程）
一、为什么要重新制定卡价，而不是买常规年卡？
1、活动期间制定活动产品。
2、活动期间的产品具有时效性，过了时间，家长再想要活动价格，对不起错过了！
而且活动后家长根据活动索要优惠是没有参照价值的，因为产品不一样了。
二、如何设置转卡产品？
根据金额设置低中高三档产品再附赠不同礼品！
举例:
A套餐:充1980（40课时） 送396（8课时）再送299寒暑假班抵用卷、再送
128元 益智玩具。
B套餐:充4980（120课时）送792（16课时）再送499寒暑假班抵用卷、再
再送499元益智玩具。
C套餐:充9800（260课时）送1584（32课时）再送价值1280寒暑假班一期，
再送1280元益智玩具。
D套餐: 26800（800课时），送终身复修（常规班每年100课时）每店限2个名额。
第二步通过产品定价设置科学合理的绩效后召开员工会议
并激发员工积极性
设置高额绩效，活动期间引流绩效、转卡绩效。
① 引流绩效:每报名一人老师提成30到50元（0-10单每单30元，10-20单
每单40元，20以上每单50元 ）
举例:A老师有50个学员，其中30 人参加活动，并全部拼团（一个老生+两个
新生或三个新生为一团）成功，共90人，提成2700-4500元。
② 转卡绩效:转卡总金额的3%-5%。
举例:A老师90人，实际周末邀约到店率70%，也就是63人， 63人中转卡率
30%约19人转卡，平均转卡金额4000，总金额 76000元，提成2280-3800元。
通过高额绩效让老师一周增收5000元以上，提高活动积极性。
第三步通过拼客软件进行线上招生并转介绍
1、撬动老生作为拼团种子客户
老生单人购买引流课程:
① 首先体验卡包含6次常规课/12课时，（对于在学的老生，我相信大部分家
长都会算这笔账很划算）我相信这个时候基本粘性强的家长都不会拒绝这送到手的
福利！完成这一步可以清晰明了的告知员工，各个岗位的老师，这是在送的福利，不
是让你卖的！让你正价卖你也卖不出啥，我不希望让你送你都送不出去！
② 让老师与家长沟通时占据心理制高点，我是送的，所以理直气壮得告诉家长
们，名额有限，我们需要先预交20元定金即可，确定所有名额送出后，活动时间也
就是周末来门店补齐尾款即可！到这，第一步也就完成了！基本在读老生能有百分
之六十（这已经是按机构粘性底的数据计算了）购买率。
2、通过老生裂变新生“拼客奖励”，在老生单独购买已经优惠的前提下:
① 拼客成功的话可以半价享受，也就是199元的活动支付20元定金后，周末到
店只需补交80元尾款
② 拼客成功还可以获得拼客礼品
③ 家长帮忙转发本次活动只需18个赞还有分享礼品
④ 重头戏来了，拼客成功，周末到店还可以抽取红包大奖，最高可获得年卡一张，
百分百中奖率！
讲解:
1、粘性好的机构，老师沟通后没有礼品家长也会愿意分享，再通过分享礼物，
更容易动员家长！
2、家长在分享的时候其实就已经是裂变的开始！
3、种种奖励下配合老师的帮助，拼客活动其实很简单 ！
第四步通过电话邀约线上报名客户到店办理入学手续
1、告知周末到店支付尾款活动名额生效。
2、到店当面沟通后安排课程时间。
3、到店领取活动礼品。
4、到店还可抽取红包大奖。
第五步新客户到店如何将体验卡升级为年卡
1、告知本次活动是全年最大型一次活动，也是机构全年最优惠价格。
2、到店前只支付了20元定金，并未确定最终成交产品，我们可以推大卡。
3、通过老生续费带动新生报卡。
4、通过现场布置，让新老客户感受活动氛围！
5、现场限时限购，抽奖加礼品赠送促销！
大家好我是（林成星老师）
教商学社-拼客项目执行老师
不以落地实践为基础的招生方案都是耍流氓
拼客活动方案经本人大量实操，并且优化分享给大家
接下来给大家分享一场拼客实操案例如何一周实现百万营收
三天的线上（微信）引流＋一天邀约＋两天转卡
实现3到7天内获得体验产品和年卡的大幅度成交，轻轻松松获得数十万到数百万的学费现金流的目的。
第一步活动产品设置
如何包装出价值高于价格的活动产品，原价998活动期间单人购买498拼团成
功只要198。
1、常规课程升级为主题课程
举例:
① 常规英语课程升级未来领袖课程（历届美国总统就职演讲稿片段学习并模仿
动作）
② 常规篮球课程升级巨星绝招课程（哈登后撤步，詹姆斯螃蟹步）
③ 常规街舞课程升级明星舞蹈作品课程（迈克尔杰克逊太空步、李贞贤手指扇子舞）
④ 常规绘画课程升级名人作品临摹课程（齐白石的虾、徐悲鸿的八骏图）……
2、附赠周边提高价值
举例:
① 分享礼，客户分享活动集18个赞赠送价值68元精美礼品一份（可能原价12元）
② 拼团礼，客户拼团成功后赠送价值198元的定制服装一件（机构校服）
③ 红包礼，价值168元课卡抽奖一次，百分百中奖（最低奖项赠送一次课程）
一、为什么要重新制定卡价，而不是买常规年卡？
1、活动期间制定活动产品。
2、活动期间的产品具有时效性，过了时间，家长再想要活动价格，对不起错过了！
而且活动后家长根据活动索要优惠是没有参照价值的，因为产品不一样了。
二、如何设置转卡产品？
根据金额设置低中高三档产品再附赠不同礼品！
举例:
A套餐:充1980（40课时） 送396（8课时）再送299寒暑假班抵用卷、再送
128元 益智玩具。
B套餐:充4980（120课时）送792（16课时）再送499寒暑假班抵用卷、再
再送499元益智玩具。
C套餐:充9800（260课时）送1584（32课时）再送价值1280寒暑假班一期，
再送1280元益智玩具。
D套餐: 26800（800课时），送终身复修（常规班每年100课时）每店限2个名额。
第二步通过产品定价设置科学合理的绩效后召开员工会议
并激发员工积极性
设置高额绩效，活动期间引流绩效、转卡绩效。
① 引流绩效:每报名一人老师提成30到50元（0-10单每单30元，10-20单
每单40元，20以上每单50元 ）
举例:A老师有50个学员，其中30 人参加活动，并全部拼团（一个老生+两个
新生或三个新生为一团）成功，共90人，提成2700-4500元。
② 转卡绩效:转卡总金额的3%-5%。
举例:A老师90人，实际周末邀约到店率70%，也就是63人， 63人中转卡率
30%约19人转卡，平均转卡金额4000，总金额 76000元，提成2280-3800元。
通过高额绩效让老师一周增收5000元以上，提高活动积极性。
第三步通过拼客软件进行线上招生并转介绍
1、撬动老生作为拼团种子客户
老生单人购买引流课程:
① 首先体验卡包含6次常规课/12课时，（对于在学的老生，我相信大部分家
长都会算这笔账很划算）我相信这个时候基本粘性强的家长都不会拒绝这送到手的
福利！完成这一步可以清晰明了的告知员工，各个岗位的老师，这是在送的福利，不
是让你卖的！让你正价卖你也卖不出啥，我不希望让你送你都送不出去！
② 让老师与家长沟通时占据心理制高点，我是送的，所以理直气壮得告诉家长
们，名额有限，我们需要先预交20元定金即可，确定所有名额送出后，活动时间也
就是周末来门店补齐尾款即可！到这，第一步也就完成了！基本在读老生能有百分
之六十（这已经是按机构粘性底的数据计算了）购买率。
2、通过老生裂变新生“拼客奖励”，在老生单独购买已经优惠的前提下:
① 拼客成功的话可以半价享受，也就是199元的活动支付20元定金后，周末到
店只需补交80元尾款
② 拼客成功还可以获得拼客礼品
③ 家长帮忙转发本次活动只需18个赞还有分享礼品
④ 重头戏来了，拼客成功，周末到店还可以抽取红包大奖，最高可获得年卡一张，
百分百中奖率！
讲解:
1、粘性好的机构，老师沟通后没有礼品家长也会愿意分享，再通过分享礼物，
更容易动员家长！
2、家长在分享的时候其实就已经是裂变的开始！
3、种种奖励下配合老师的帮助，拼客活动其实很简单 ！
第四步通过电话邀约线上报名客户到店办理入学手续
1、告知周末到店支付尾款活动名额生效。
2、到店当面沟通后安排课程时间。
3、到店领取活动礼品。
4、到店还可抽取红包大奖。
第五步新客户到店如何将体验卡升级为年卡
1、告知本次活动是全年最大型一次活动，也是机构全年最优惠价格。
2、到店前只支付了20元定金，并未确定最终成交产品，我们可以推大卡。
3、通过老生续费带动新生报卡。
4、通过现场布置，让新老客户感受活动氛围！
5、现场限时限购，抽奖加礼品赠送促销！
大家好我是Allen（林成星老师）
吾行商学院拼客项目执行老师
不以落地实践为基础的招生方案都是耍流氓
拼客活动方案经本人大量实操，并且优化分享给大家
接下来给大家分享一场拼客实操案例如何一周实现百万营收
三天的线上（微信）引流＋一天邀约＋两天转卡