小渣卖百万美金之旅：浅谈亚马逊广告

广告是小卖做站内的主力途径了，所以最近是重点调节广告了，因为Listing上的优化，能做基本都做了，测试优化主图，Q&A 关键词布局，A+小图放自己的产品，后台定期request a review等，今天给大家给大家share 下我这一周在广告上学到的几点吧。

1.SP自动+手动测试数据转精准：

跑一组自动广告，把自动广告中出单好的客户搜索词转移到手动广告中打精准；这个测试我做了一个礼拜，效果还算好，Acos 降低了20%，主要是因为我的类目点击真的太贵了。

找到类目的词，因为我的listing排名不是很靠前，所以先去找一流量不是很大的词，打广泛，看哪些出单词，效果好的词直接转精准。

如何找词：

用卖家精灵的关键词挖掘，输入我的核心词，然后找一些月搜索量你认为你和Listing现在阶段比较匹配的词，打手动广泛。这里支持静态挖掘，动态挖掘，还有亚马逊推荐。

图片：卖家精灵

还有就是你竞争对手的出单词反查，我一般是找自动广告中出单较多的Asin，还有就是我手动判断是我竞品的Asin。查询他的出单词，然后有选择性的打手动广泛。

图片：卖家精灵

还有一个就是关键词反查，这个后台的品牌分析也是支持的，不过我暂时还没开通这个功能，就直接用卖家精灵了。

图片：卖家精灵

这个找词测数据，我还在测试中，有结果再和大家交流。

2.关键词搜索报表中出单较多的Asin，直接打SD广告

他之前出单比较多，转化比较好的Asin，就可以直接去截流了，这个我暂时也是在测试数据。

3.捡漏广告

就是把一些流量大的Asin，流量大的词，广告点击多，但是没有转化的Asin和词，用0.1-0.2 的bid 去测试，从而优化我们的广告Acos，这也是我最近在知识圈看到的，不知道这样的效果怎么样。

逻辑就是这些词和Asin本身的流量很大，我们用很低的bid有可能展现到这些词和Asin的相关的位置，万一出单了，因为你的cpc很低，从而Acos 相对来说也比较好看，具体我也要去测试。

广告是个实操的方法，亚马逊很多原来自然的位置都被广告位置替代了，而且CPC 真的是一言难尽，我做的类目在CPC都在1-2刀，我的利润和客单价，必须是广告转化20% 才ok，所以现在只能不断的去找精准流量，然后降低CPC，才有赚钱的可能性。

第一次写运营相关的干货，很多大佬知识圈学习到的，测试好效果后，会再来分享。