班主任工作守则（7）-成交五部曲！

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刚下班到家。

我们执行校长今天也给我们做了培训，先就昨天的培训整理下思路，内容实在太丰富，需要慢慢消化。

目标具有两大特性：

1、可操作性；2、挑战性。

如何实现目标

1、有清晰的方法和途径，如将你的周目标分解到你的日目标

2、成交五步骤

①基于需求；②满足需求；③给信心、下危机；④解决抗拒点；⑤成交。

学生的需求可以从五个维度来详解，我上一篇文章也有提到，那算是我培训后自我的印象总结，今天把这再罗列一遍：

1、提升兴趣

2、转变态度

3、培养好习惯，其中包括学习习惯及生活习惯

4、找到方法；有部分学生非常努力但成绩不理想，通常情况下是因为方法有问题，这点我深有体会；高中数学平时小考很OK，基本在130以上，一到大考就在120左右徘徊，主要分析在于为做题而做题，没有找到题目的套路；

树立目标：这是一个学生从优秀到卓越的重要因素，我们这有位非常优秀的学生，数学基本在145-150分，有次考了128分，学生难过的啕嚎大哭，有目标的人有方向、有梦想！我们再比如我们执行校长有个非常大的优点，就是不管做任何事情，目标非常明确！我之前和家长沟通，只关注了沟通过程本身，从来没问过自己沟通后结果是什么，今天校长在和我对接即将开学的班课时，他会问一个问题：那沟通的结果是什么呢？用数字说话、用事实证明，数字是最美丽的语言、成交是对客户最大的爱，这几点在我们的企业文化中，我觉得很经典，也是我非常大的短板之一——目标模糊，看起来很勤奋，但不问方向在哪儿，最终要达到什么目的，大概目前我坚持写《培训班班主任工作守则》是我找到的一个比较明确的目标吧！其他的真的很模糊，这点该加强。

让我突然无边的想到了小牛妈妈说过的一句话：不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望。不知是否和我写的有联系，想到了就记录下来，希望我真的能挖掘自己的宝藏！

最后复盘一下今天排课的一点小插曲。

我们两个校区，一个在学校东门、一个在学校南门，老师中午12:00-14:00东门上完课，按原计划14:00-16:00南门接着上，我考虑老师上午上完课较辛苦，看能否和另一个老师对调，这样老师中间有两个小时吃饭休息，另一位老师也不会因为没课而干等着，想罢就费尽周折的对接老师时间。

转来转去，由安排变成被安排不说，晚上接到家长的信息，说孩子明天有事情想请假，这件事如果重新再来一遍，我觉得在调整老师时间时，首先应该征求老师的想法，我的想法不重要，当事人的想法才最重要。

其次、再次提醒自己，事勿忙、忙多错！今天在这个事情当中，有做的好的方面就是幸而没把这一变动告知家长，那补漏就还有空间。

最后，其实当老师和学生需要有个很好的平衡时，我觉得首先要考虑是老师，并不是我不考虑学生，而是间接的帮助别人就成就了孩子，处处站在老师的立场上为他们想一些问题，他们也就会为学生想问题，也还是那句：很多事情在帮当事人做决定时，不要理所当然的为对方想出一个答案就认为是最好的，一定要征求当事人的想法，当你对当事人有了足够的了解，那你可以根据他的情况作适当安排，这是可以的。

我是李华荣，来自湖北省襄阳市，用阅读丈量世界、用书写倒逼阅读！我是日记星球655号星宝宝，这是我的第118篇日更原创日记！