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一、面试问题示例

题目来源：腾讯2021产培笔试题

某小说APP上线了会员模式，用户开通1个月为15元，开通3个月为50元，开通6个月为98元，开通12个月为168元，开通后有以下特权：

（1）每天领取60个书币(100书币=1元)，用户可以使用书币购买付费小说；

（2）购买小说时可以享受会员8折的优惠；

（3）享受100部番外小说，仅会员才可阅读，且免费阅读；由于会员也是在消费小说内容的前提下产生的收益，因此希望将此并入与小说作者进行分成。

假如2020年8月会员总收入流水为500万元，请问应该如何设计分成规则？（可以只描述逻辑，也可通过假设数据写出具体计算公式）

二、解题方案示例

（一）澄清题目

8月会员总收入流水500万元，是指在8月开通会员的金额？还是开通的会员中，属于8月份的金额呢？

其次小说是可以试读的？还是有免费引流章节？

是否有金币充值通道？

（二）我对题目的理解

8月会员总收入是指在8月开通会员的金额，小说有免费引流章节，有金币充值通道。

（三）用户购买会员的目的

1、获得买书优惠：每天0.6元，买书8折

2、免费阅读番外小说

（四）用户充值场景

1、看完某本小说的免费引流章节，赞不绝口，打算长期追更，于是充值会员

2、关注的某个作者出新小说了，十分期待，打算长期追更，于是充值会员

3、看完某本小说，对小说中的坑念念不忘，想看番外解析，于是充值会员

4、看完某本小说，被教育成习惯了，想继续看小说，于是充值会员

（五）作者写作场景

1、冲榜，爆更，刺激读者短时间内大量购买，冲上资源位，获得更多曝光，吸引更多读者购买

2、完本了，把小说里的一些坑交代一下，写出番外，算是给读者一个交代

3、番外出乎意料的反响不错，直接用来开新小说

（六）我们可以发现

小说是用户充值会员的一个渠道，而用户充值会员是为了更优惠看小说，但并不会只看一本小说。作者最关注的是付费章节的购买量（或阅读量），写番外只是给读者一个交代，或者尝试新机会。

（七）收益分成

既然是渠道，那便按渠道的转化效果（转化数量）付费。

假设80%的会员充值来源于购买付费小说，20%的会员充值来源于番外小说。所以前者的分成比例可以给高一些，后者的分成比例可以给低一些。

假设作者A充值会员金额a=15b+50c+98d+168e，80%来自付费小说，20%来自番外。前者收益分成60%，后者收益分成40%。

故作者A的会员充值收益=80%*a*60%+20%*a*40%

也可以设置阶梯式分成规则，对带来大量会员的作者提高会员充值收益分成比例。

比如带来1万会员的作者收益分成为60%付费小说、40%番外；带来10万会员的作者收益分成为65%付费小说、45%番外；带来50万会员的作者收益分成为70%付费小说、50%番外等。

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我的其他内容：陈想吃时间管理

配图：镰仓暮色 | fumin

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