如何高效且有效地营销，努力成为“独角兽”？——《穿越寒冬》（二）

我们要调动一切资源，充分地利用社会资本。

但如果无法拿到充足的投资，就一定要学会“游击营销和增长黑客”，努力靠近“独角兽企业”的目标。

——如何高效且有效地营销——

游击营销，就是用自己有限的钱，做都是正确的事。

反倒有时候没有足够的钱，活下去的可能性反而更大。因为，不会错过任何营销的机会。

游击营销的12条规则：

1、活动的形式要有创意

2、问问自己为什么这样做很重要

3、在活动中挑战你的受众

4、让活动变得有趣和诙谐

5、尽可能地简化你想要传播的信息

6、寻找合适的人群

7、尽早地让有影响力的人也参与进来

8、活动方式出格一点也没有关系

9、充分利用社交网络的传播

10、允许受众参与并鼓励他们分享

11、充分利用各种社交平台

12、避免复制他人已经做过的事

集客营销前的4个问题：

1、你所在行业的人会在网上点击什么

2、有哪些信息是他们有需要但还没获得的

3、你如何通过一种更有效的方式，把信息传递出去

4、有哪些东西是你独一无二，别人无法提供的

增长黑客的营销漏斗：

1、客户获取：要让更多的人知道。

2、客户激活：让用户愿意下载或打开一下。

3、收入增长：想办法让用户花钱。

4、产品推介：让客户用完后分享。

5、客户留存：最后有多少客户沉淀下来。

充分利用自媒体，积累私域流量。做好公关营销，给自己的品牌以诉求，倡导价值，赋予调性，让用户有清晰的识别。

然后用增长黑客的方法，在漏斗的每一个层面不停地实验，去调整下一步的动作。

真正出色的人，是重视数据的人，是重视实验的人，是重视底层声音的人。这就是大量的增长黑客的变化，充分激发实际执行人的能量，发现更多调整的机会。

投资人想捕获独角兽，创业者想成为独角兽。那么成为独角兽，有什么原则呢？接下来继续分享——

——如何成为独角兽企业——

1、优秀的团队

真正具备独角兽领军能力的创始人，都会像磁铁一般，能够将拥有共同梦想、共同想法的人凝聚在一起。

2、市场规模

市场规模需要足够大，独角兽一定是出现在大的市场当中，小池子不可能。

3、顺应潮流

独角兽的诞生，都是借助某一波潮流或是叫做风口。

比如当年的互联网，中关村的一批企业，吹风一样地崛起；从电脑转向手机时，类美团和饿了么，高速地成长成为独角兽。

到今天5G的普及，短视频网站同样迅速增加。

4、卓越的产品

优秀的企业无法成为独角兽，那卓越和优秀的区别是什么呢？

优秀只改善50%，卓越会好到5-10倍。

5、有独家秘诀

公司需要有秘密，哪怕是公布出来，别人也学不会的，才是真正的秘诀打造。

6、简化的商业模式

好公司的商业模式一定是简单的，若是复杂到听不懂，八成是骗子。

真正有效的商业模式有两种：一是用户变现，包括订阅、易耗品和产品功能的不断升级；二是广告收入，人流大且参与度高。

7、学会模仿优秀的商业模式

8、锁定客户

读懂客户习惯性的行为，用多种方法提高转移成本，进而锁定客户。

9、设计思维

页面的视觉感官好不好看，产品做得好不好，交付的流程体验如何，这就是设计。

10、持续生产优质的产品

比如戴森，从造船，独轮车，到真空吸尘器，圆筒吹风机，一路成为网红爆品。

明天继续《穿越寒冬》（三）的分享，明天见！