02房地产纪事

2020年4月14日  天气晴 万里无云

跑盘——旭日二期

非常漂亮的住房，进门就是人来人往，小花园式设计，人口密度高，入住率高，而且物业管理严格，楼梯刷卡上下楼，门外过道宽敞，应该说，非常宽敞，足够放自己的鞋架啊自行车啊之类杂乱的东西，绿化修剪也不错，符合园林设计风格，有住宅小公园的感觉，有些小设计会给人惊喜的感觉，譬如轮胎做的花篮挂在树上，轮胎会有不一样的风格，还有个竹林大道，也利用了对轮胎的设计，设计者是有些小心思的，用心，人在里面住是非常舒服的，有一个湖，小孩儿玩儿科技的多些，亲近自然远一些。

每个单元一楼大厅都有两个皮沙发，而且非常干净，没有破洞，很新，还有给小孩子量身高的贴画，又接了地气的感觉。

风格就是大气、现代、安保好。

人来人往特别多。

有一个小操场，全小区的孩子都可以在楼下玩儿，有跑步的，有踢足球的，但楼与楼之间，越到小操场的地方（应该是整个小区的核心地带）人流量就越多，单元楼下也有打羽毛球的，运动的。

社区氛围应该描述为现代社交。跟自然的关系相距1区要远些。

适合年轻人居住、高级知识分子、注重小孩儿成绩的人，注重小孩独立人格的人居住。

话说，这样想的，一个是自媒体的运营:房地产公众号“小区探秘”，一个是视频，在抖音，b站（受众人群会不会有点小，南京人口850万人，作为一个新一线人口有一点少）上做，微博、豆瓣日常发帖。

如何更高效的做事总结:

1、写房产每日成长日记。

2、复盘当天客户，建立客户档案。

其他思考:

人与人之间的关系，如何带节奏，平时就是可以训练的。

譬如来的第一二两天，先观察环境，哪类人是最好，最看似顺其自然可以结交的人，然后再慢慢打入圈子。

开始找到整个环节最薄弱的点，以此为突破口，春风细雨的融入，但是要注意拉过来又放过去的，人的关系得起起伏伏，不然要么太快事情发展远远超乎你的预料，要么就太慢事情发展远远达不到你要的节奏。

只有先找到突破口，这样才有人来帮你，主动来帮你，不要小看这些东西，作为一个新人，比你早来好一段时间的人，只要稍微比你熟悉这个环境的人，举手之劳都能减少你很多麻烦。

这是我的一个个性，这没什么，原来不是很能接受自己的这一面，感觉有点邪性，现在完全接受了，至纯至邪之人，真有意思。

同样的，跟客户正式谈判也好，平时试探性交流也好，要在跟非客户群体交流时就训练自己的谈判技巧，那种推拉，吸引力技巧，如何去愿意听你说，如何做决定要选择你相信你，这很重要。

人与人之间的关系是一定要有起起伏伏的，但不能太大，大就容易产生破坏性，小到哪种程度要根据是长期关系，短期关系，长期利益还是短期利益来看。

因为无论什么关系，太平，就太无聊，没有印象，这就不行。

只有对比，才有冲击性，印象深刻，容易上瘾。

所以开始可以以看起来最没有目的性的方式和内容来切入。

有些时候，没必要穿正装（身份容易带来警惕性某种情境下），但有些时候是一定要有的。