一晚营业额几十万，小程序电商直播这么玩！

双十一，有一个热门的词，被各大电商平台放在一个重要的位置，那就是：直播。直播，给电商行业带来了新的突破，就今年天猫双11预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。

各大品牌都将直播视为触达消费者最直接也是最重要的渠道，商家也争先恐后加入直播，工厂源产地直销亦然。广东四会，中国最大的翡翠直播基地，早就加入了直播卖货的大军。熙熙攘攘的天光墟，档口直播随处可见。直播全方位的展示以及全国范围内的传播，为直播平台创造了巨额的流水，种草圈粉无数。

电商翡翠直播，顶级商家的平安扣玉镯等专场，3-5分钟可以出一件，价格从300到60000都有，一个好主播，一场直播下来，出货几十万不是问题。据公开数据,2018年各大电商平台翡翠类交易额达到了900亿。

（同事从四会出差回来，给大家从工厂代购玉石）

产地直播，没有中间商赚差价。这种基于原产地，直接从供货源和供应链入手的工厂直销直播，深受用户欢迎。这是因为对于皮草、玉石这类平日昂贵而且非标品的行业来说，工厂源头的直播真正的做到了“没有中间商赚差价”，简单来说就是：便宜便宜便宜

消费者的需求很简单，便宜买好货，这是亘古不变的原则。

对于翡翠、玉石、珠宝、皮衣这些物件，实体零售铺的价格是经过了多个渠道的“溢出价”。货源 - 采购- 加工工厂 - 批发商 - 品牌商 - 档口层层提价，到了消费者这里，实际上需要付出的价格是工厂出货价的200%-500%不止。而工厂源产地直播，则砍掉了中间诸多渠道，直接从优质加工工厂拿货，用户自然能更省钱。

直播打破地域限制。基于传统产业链的工厂直播，为什么会受到工厂&品牌主的欢迎呢？我们走访源头直播基地时店家小L这么和我们说：

“我家里人一直在做翡翠镶嵌的工厂。没有做直播之前，我们每天就坐在那里等代理和经销商上门，有时一天就来那么五六十人咨询，有时出一个大单，够一个月开销。但是直播打破了地域的限制，我坐在档口直播，就可以直接面对全国各地的几千几万用户。”

对市场需求反应快速，避免产品囤积。直播对行业的促进还有一点，小L说，过往他们都是先设计款式，量产之后投放市场，可是离C端客户太远的工厂产业链，无法合理的判断，这个产品是否会热销，是否会成为库存。

而通过直播直面消费者来说，他们可以更好的把握消费者的喜好和心态，能够快速的对自己的产品战略进行调整，小到配饰，大到衣料的颜色和物料，可以更加快速地反应。

（猜猜这个戒指多少钱？）

这也是“新零售”的核心，对产业链进行终端的改造和改革，真正的做到线上线下联通。

 

而小程序电商直播的出现，更是在不断缩短消费者的决策路径。小编认为，小程序直播能将电商直播推向一个更高的台阶：

1）首先，小程序直播没有大平台的条条框框，直播更加灵活，且省去了在大平台直播的费用支出。

2）微信11亿月活，用户数量巨大，市场广阔，小程序直播间可以增加营销引流工具，利用微信平台得天独厚的优势，快速扩大用户群体，打造专属流量池。

3）用户在小程序观看直播，无需安装下载APP，想看就看，随时切换，与主播保持实时互动交流，与其他观看的用户交流，显得没有那么孤单，体验上更好。

4）主播可以直观掌握获客情况，精准运营粉丝，开播通知实时推送提醒用户，引导用户再次进入直播间。

电商是直播垂直领域中渗透率最高的，根据调研，有41.25%的受访者表示观看过电商直播。观看过电商直播内容的人群，超过六成会选择浏览主播推荐的产品，并有近两成购买过主播推荐的商品。

市场是多样化的，互联网的发展更多的是帮助传统行业活下来适应时代。直播对源头产业链的创新和改造，是非常有变革性的。小程序直播实现直播行业去中心化，更是做好自己私域流量累积的绝佳机会。扫码咨询，抓住属于你的机会！

点灯优选是一个小程序直播拍卖电商平台。