里斯入选美国营销名人堂三周年纪念

前言

2016年，定位之父艾.里斯先生入选美国营销名人堂。时隔三年，笔者对美国营销协会及营销名人堂的官网资料进行了翻译及整理，特发此文以示纪念！

美国营销协会（简称AMA）成立于1937年，该组织已发展成为世界上规模最大的市场营销协会之一，拥有30,000多名会员。“营销名人堂”就是由美国营销协会设立的专业奖项，以表彰对营销创新做出卓越贡献的专业人士，评审会每年对入选人员都会进行非常严格的筛选，而且每年只有三个名额，该奖项堪称美国营销界的“诺贝尔奖”！

2016年4月28日，在普华永道总部，美国营销协会对入选 “营销名人堂” 的三位新人进行了表彰，并听取了他们对营销未来的精彩演讲。当年入选的名人包括：定位理论之父艾·里斯、R/GA创始人鲍勃·格林伯格、美国运通前首席营销官约翰·海斯。

颁奖现场

里斯先生与夫人

里斯先生与全家现场合影

里斯先生现场演讲

入选者R/GA创始人鲍勃·格林伯格  （右）

入选者：美国运通前首席营销官约翰·海斯  （右）

美国营销名人堂官网对里斯先生的介绍

艾·里斯是一位传奇的营销战略专家，他的11本著作在全球范围内销量超过300万册，其中包括《定位》、《商战》、《22条商规》、《聚焦》和《广告的没落公关的崛起》。

1972年，里斯与特劳特在《广告时代》杂志上共同发表了有关定位理论的系列文章（共3篇），宣告了“定位时代”的到来。定位理论彻底颠覆了人们对广告及营销的认知，传统观念认为广告及营销就是传播，而定位理论认为营销的目的是在潜在客户的心智中去占据一个位置。商战目标就是在心智中发现一个空位，然后成为第一个填补此空位的品牌。

在六十年的咨询生涯中，里斯不仅提出了知名的定位概念，还相继提出了许多新的理念，包括《聚焦》、《品牌的起源》、《品牌22律》和《广告的没落公关的崛起》。他的最新著作《董事会的战争》剖析了企业中营销派和管理派有关战略的各种分歧。

作为一名营销顾问，里斯曾为全球数百家公司提供咨询，其中包括苹果、迪斯尼、道里托斯、弗里托雷、福特、微软、孟山都、乔治亚太平洋、长城汽车、宝洁、约翰比萨饼、三星、西门子和联合利华。

艾.里斯在通用电气的广告部门开始了自己的职业生涯，六年后加入了李约瑟·路易斯和布罗比公司 ( Needham Louis & Broby ) ，随后又加入了马斯泰勒公司（Marsteller Inc）。到1963年，他准备独立创业，并成立了里斯卡佩罗科尔威尔广告公司（Ries Cappeillo Colwell Advertising Agency）。定位理论的推出让艾.里斯的公司在业界逐渐变得有名起来，定位也成为了未来十年的流行语。其公司于1979年更名为特劳特与里斯广告（Trout&Ries Advertising，编者注：出于对合伙人的尊重，艾.里斯决定在公司名中把特劳特先生的名字放在自己之前）。在艾.里斯先生的主持下，公司于1981年出版了另人期待已久的《定位》一书。随后，里斯与特劳特又相继合著了《商战》、《营销革命》、《人生定位》和《22条商规》四本书。

1994年，艾·里斯开始了他职业生涯的第三个阶段。当时他和刚从西北大学毕业的女儿劳拉•里斯（laura ries）共同创建了里斯咨询公司（ries&ries consulting）,劳拉此前在李岱艾广告公司（tbwa advertising）任职。

1996年，艾·里斯出版了他开创性的经典著作《聚焦》。他认为聚焦是成功打造品牌及定位的关键法则。1997年，因为气候及交通等原因，里斯公司搬到了亚特兰大。在过去的20年里，里斯父女共同推出了5本著作，包括《品牌22律》、《互联网商规11条》、《广告的没落公关的崛起》、《品牌的起源》和《董事会的战争》。后来劳拉.里斯单独推出了《视觉锤》和《战斗口号》这两本书，艾.里斯先生亲自为这两本书作序。

2016年已90岁高龄的艾·里斯任然活跃在行业一线，他积极参与客户咨询，撰写广告时代专栏，周游世界发表演讲，仅去年一年就去了斯里兰卡、意大利、日本和中国。在过去的十年里，里斯中国公司的专家们也相当繁忙，他们和里斯先生一起为定位理论在中国的传播做着努力。

艾.里斯先生曾担任工业广告商协会（现为商业营销协会）主席和纽约广告俱乐部主席。

作者简介：

何凡
中定论坛创始人
泛迪品牌咨询创始人
艾.里斯研究专家