2018年8月22日沈阳中心刘国君

今天上午我们在希尔顿酒店聆听了大咖分享：由成都龙晨商贸王总分享前置产品销售模式及门店运营

图片发自App

一、培养一批新时代的销售精英：①懂前置到后置②开阔眼界③优秀店长占股份

二、为什么要做前置产品?①家电线上渠道下沉网络建设实体店②零售转型后进入高增幅的瓶颈期③用户消费习惯改变，对手抢在前端市场

三、自我转型：1.痛点①不专业：没有专人管，没有业务经验②无转变：还按照常规家电操作③“没机制”员工不积极，销量上不来。2.团队架构：专职负责人员+服务安装人员+设计师（选配）

四、经营转型：1.痛点①“不聚焦”前端产品购买用户占比低②“触点少”上游用户交互机会少③“无资源”未整合上游端口用户资源2.与家装、家居合作，提升联盟

五、员工转型：1.痛点①“不会卖”产品讲解一知半解②“服务差”安装走水走线解答不了③“黏度差”后端家电购买转化率化

六、四个方法：①要建材联盟②小区活动+社群营销③小单工程④装修公司/⑤前置产品经营的三个建议

图片发自App

下午我们聆听石家庄美尚大咖吴总分享门店运营方法：主线－安装的舒适趋势

一、玄学：风水

1.思路－思维的路，没有思路就是死路（1种方法走头无路2种方法是左右为难3种有方法）

2.四种学习方法：①在失败中学习②跟专家学习③跟有经验学习④在书上学习

3.新员工记住的四句话：①记得住型号才敢讲②记得住价格才敢卖③记得住卖点才会卖④记得住对手才自信

4.无设计不生活，无方案不销售，无总结无进步无数据不说话，无微笑不热情，无幽默不沟通，无故事不传播，无场景不体验，无交互不未来

二、美学

1.自己会装；包装公司；设计师会装

2.营销即人性，管理即借力（①尽人之力尽人之智②借人之力借人之智）

3.像由心生（圈子：男人欣赏对方优点，女人欣赏对方缺点）

4.脸好看，事好办，嘴巴甜，赚大钱，端菜倒水抱大腿

5.送礼：①欣赏敬佩之情②感谢帮助你的人③同学同事的走访④利益送礼

6.角色就是人格，定位就是人生。

7.销售从拒绝开始前，从拒绝结束，要懂得拒绝别人。

8.宇宙法则，匹配法则，对等法则

9.唤醒认知，唤醒渴望，唤醒尊贵（大气才能霸气）

三、科学：敬畏科学

今天通过两位的大咖的讲课，让我了解，学会了现在家电行业的整体转型，知道了未来的发展趋势，我们必将进入一个科技化的时代。