商业谈判的几个小技巧

商务bd在当今社会越来越重要，一个好的商务bd的收入会远远超过行业平均水平。

今天说几个常用在商务谈判中的小技巧

一、确定谈判诉求

作为一个好的商务bd，首先要确定本次谈判自身的诉求，是确认合作的意向性，合作的具体模式，合作的商务条款还是合作的具体细节。

我们经常会碰到一些营销人员，上来跟你讲一大堆天花乱坠的事情，结果全是废话，浪费了双方的时间和精力，严重的甚至直接影响到了彼此的看法，可能直接取消合作关系。

在必要的客套和寒暄后，一定要快速进入主题，好的商务bd首先具备能清晰表明诉求的能力，你需要什么，你能提供什么，从回答这两个问题的方式和语言组织上就能反应一个商务bd的功力。

二、快速切入主题

我们在谈判中经常会遇到谈半天进不到主题，或者谈了一次又一次，但是合作没有实质性进展的情况。

出现的原因可能是:

1.跟你谈的人做不了主。

2.商务条款觉得差距较大。

3.没有将合作的利弊说清楚，双方都能很清晰理解合作内容。

4.合作金额不匹配或一方无法承担。

5.有人从中阻碍，无法照常进行。

针对不同的情况，要做不同的预案。

不过绝大多数遇到的都是问题1和2。

确定谈判者话语权最好的方式，1知道对方的职位，2知道对方在公司内的职责。

这很多人就问了怎么知道对方在公司内的职责呢?

答案是沟通和试探，在沟通中确定对方的诉求和合作切入点，在试探中对方对价格的接受度和拍板速度。

一般说我考虑考虑的，就是需要跟上级汇报，属于很有潜力签单。

回复哦，知道了，好的，很多情况下就是没有后续的潜台词，这种不是没有希望，如果商务bd想要谈成这种合作，需要追单。

现代社会，沟通的时间成本很高，我建议除了特别大的合作，最好使用长驱直入，较为快捷的方式谈判。

将时间和精力放在找寻更多的精准客户和维持老客户上，会让你的商务bd价值迅速升高。