理解-皆以先定为之法则(3)

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先定之后，你和对方进入了交谈的情景。前文说过，情景中对方的言语、神色、动作是最初的信息来源，你要通过三者意的一致性来获取真的、实质的信息。

现在你知道了要这样做，为了能够在实际中运用，你还必须要去思考怎么做、思考其如何在实际中成为可能。（若你不追求运用，只是想大致了解，理解鬼谷子的理论以改善认知，那么就没有必要继续思考。）

听见某些话语，看见某个神色、动作，你要能知道其表意。例如，对方斜视的眼神、扩张的鼻翼、抿着的嘴唇，扭开的头部、合上的双手，当你看见这些的时候，知道其表示什么意思吗？倘若你都不知道的话，谈何三者意的一致性呢？

是的，你需要先从这些象中审出意，然后才能知道这三者之意是否一致。言语过于丰富、变数很大，大部分需要你自己去审；而神色动作，有数量庞大的书籍帮你审，书中会告诉你看见了xx神色、xx动作（即象），可能表示xx意（即对方心中的想法）。为了能够运用，这些书籍是你需要去看的。

那么你把相关的书籍看了一遍就可以了吗？不，看了一遍就不管了，你顶多是多了解了一些知识，还是不能运用。

交谈是进行时，对方表现出xx象，你记得xx书上有讲过这个象，但表示什么意呢？你想不起来了，或者模棱两可的，你难道还能去翻书不成？这就跟闭卷考试一样，考试题目需要用到的知识你必须提前记住。明明知道这道题要用那个知识点，但你没记住或记得模棱两可的，怎么把题目做对？

因而，你必须要去记忆这些知识，最低要到熟悉的程度，即看到了xx象，你要能回忆起来，其表示xx意。这些需要你记忆的知识属于需知之事。

然而，记忆是十分枯燥的、也是十分耗时的，你有耐心、有时间去记忆吗？所以说，追求运用困难重重。不光是运用鬼谷子理论，运用其他任何理论（古代先贤的理论、现代科学的理论），都必须要过记忆的槛。任何理论都有必须要记忆的东西。

倘若你决定记忆书上的相关知识的话，有一个建议可供你参考，虽然你在看到有那么多的东西要记忆时会望而却步。你不需要记忆所有的，只需要记忆常用的。如同考试时，你不需要会做所有题型，只要能做常规题型就可以。

对于相关知识中的常用部分，你最好能从熟悉到记忆；对于常用部分中的你擅长的部分，你最好能从熟悉到记忆再到习惯。习惯能减少你大脑的资源占用，使得你大脑有更多的资源用于其它思考。

一个人在同一时间能思考的东西是有限的，如同计算机被输入过多信息会死机一样，人的大脑在同一时间被输入过多信息会宕机。为了防止宕机，人脑在同一时间能处理的信息总是有限的。

对常人来说，言语占用了较多资源，他们只能在神色或动作上分配少量资源（即常人较多关注言语，对神色或动作较少关注）。所以，“三者意的一致性”对常人来说是信息过量的。进一步来讲，对多数人而言，“三者意的一致性”只是理论上的，实际中并不能做到，除非其对这件事十分熟悉。

除了“熟悉”之外，另一种办法就是延长时间，延长时间的办法是说话语速变慢。如此，在从你听到对方说话、看到对方神色动作再到回话的这一过程，你有更多的时间来思考。

你要做的思考不仅仅是从象到意的审，还有变，反覆篇前文有“其不言、无比，乃为之变”。前文说过，变的前提是知道自己所处。你要知道自己正在采用何种方法以得情，当这种方法不奏效时，就要换一种方法，而不是用同一种方法不停地试探。（因为你不知道自己采用的是什么方法，当你说出不同话时，你以为自己在变了，实际上没变。当然，更大的可能是，你连不同的话都说不出来。）

如何得知自己正在采用何种方法？这正是前文所言预先确定方法、预设对话的作用。另一方面，预设对话还能帮你减少思考量，减少大脑资源占用。